Se oggi la parola d’ordine è la crescita dei ricavi aziendali, garantire un margine commerciale è altrettanto importante. Ma di cosa si tratta? Il margine commerciale è un importante indicatore di performance per la conduzione di un’impresa: fornisce una panoramica delle attività commerciali svolte e rappresenta un ottimo strumento decisionale Come si calcola il margine commerciale? Che ruolo gioca all’interno del punto di pareggio? In che modo il trading range influisce sulla gestione del flusso di cassa? In questo articolo troverai le risposte alle tue domande.
Hai bisogno di un esempio su come creare il budget di previsione? Ecco un modello Excel scaricabile gratuitamente! 
Okuma: Come si calcola il margine di guadagno
Qual è il trading range?
Definizione del trading range
Il trading range è un indicatore finanziario di base che ti consente di monitorare la redditività di un’azienda indipendentemente dalla sua attività. In altre parole, misura la tua capacità di farlo si basa sullo studio del prezzo di costo del prodotto venduto. Grazie a questi dati, le aziende hanno la possibilità di rafforzare la propria posizione e rimanere competitive. La media da ottenere Il livello del margine di trading dipende da:
- il tipo di attività dell’azienda;
- la sua posizione geografica;
- e ovviamente le sue dimensioni. il volume degli acquisti di un’azienda è, tanto più è attraente logicamente il prezzo unitario di acquisto offerto.
Perché è importante calcolare il margine di trading?
Osservare e analizzare il margine di trading di un’azienda ha senso per diversi motivi:
- la valutazione della performance commerciale attraverso un confronto con la concorrenza
- la definizione e ottimizzazione della strategia commerciale in relazione al pricing politica
- stabilire il punto di pareggio
- e identificare e sviluppare i prodotti o servizi più redditizi
- sviluppare la capacità di un’azienda di negoziare con i fornitori
Differenza tra margine lordo, margine netto e margine di copertura
Il margine lordo rappresenta la differenza tra il prezzo di vendita esentasse e il prezzo di costo di un servizio o di un prodotto esentasse con esclusione dei costi fissi. Quando si stabilisce una politica dei prezzi, ha senso definire un margine lordo per un prodotto per facilitare la negoziazione dei costi di acquisto con i fornitori. Il margine netto calcola invece il rendimento totale di un’azienda come percentuale. Quest’ultimo, a differenza del margine lordo, include tutti i costi (compresi i costi fissi) e le entrate. Il margine sui costi variabili rappresenta la parte delle entrate che non viene assorbita dai costi variabili e contribuisce quindi a coprire i costi fissi.
Come viene calcolato il margine?
Il calcolo del margine si basa sulla differenza tra il prezzo di vendita (prodotto o servizio) e il suo costo (acquisto o produzione). Può essere calcolato per un prodotto o per tutte le vendite.
Metodo di calcolo per un prodotto
Margine commerciale = prezzo di vendita esentasse – costo di acquisto esentasse Esempio illustrato: un piastrellista vende piastrelle di cemento a 28 €/m2. Ha comprato il prodotto per 20€. Il suo margine commerciale è il seguente: Prezzo di vendita esentasse ($ 28) – Prezzo di acquisto del prodotto ($ 20) = $ 8.
Metodo di calcolo per tutte le vendite
Margine commerciale totale = vendite esentasse – Costo di acquisto delle merci vendute esentasse. Esempio illustrativo: un posatore di parquet ha un fatturato di 42.500 euro. Il costo totale della merce venduta è di € 15.000. Sales After Tax (45.000 €) – Costo della merce venduta (15.000 €) = 30.000 € Margine di vendita
Definisci e calcola il tasso di margine (o markup)
Ayrıca bakınız: Montare uova e zucchero: forchetta, fruste elettriche, planetaria, Bimby o frullatore?
The Tasso di margine , noto anche come margine lordo o markup, serve a determinare la percentuale di redditività di un prodotto o servizio venduto per poter contare su un’analisi efficiente e avere un buon confronto tra il tasso di margine è necessario per corrispondere a quello delle società concorrenti. Ad esempio, se un’azienda ha un tasso di margine del 14% su un prodotto tipico, la redditività è buona, ma se la concorrenza ha un tasso di margine del 20-25%, le sue prestazioni possono essere migliorate.
Metodo di calcolo Tasso di margine = Margine di negoziazione/Prezzo di acquisto. Esempio: hai acquistato un prodotto per € 60 esentasse e lo vendi per € 85 esentasse. Per ottenere il tasso di margine del prodotto, è necessario applicare la seguente formula: Tasso di margine = (85-60) / 60 = 0,41 o 40%
Perché il calcolo del margine commerciale è importante per il punto di pareggio ?
Leve per aumentare il margine
Ogni imprenditore è costantemente alla ricerca di modi per aumentare il proprio margine, ma i mezzi per farlo sono piuttosto limitati. Infatti solo 3 fattori possono contribuire ad aumentare il margine commerciale: Aumentare il volume delle vendite: Per aumentare il volume delle vendite è importante offrire il giusto prezzo, avere un buon posizionamento, avere una politica di comunicazione efficace e una vendita efficiente Dipartimento. L’obiettivo è posizionarsi non solo come un esperto, ma come un vero leader di mercato. Una volta raggiunto questo obiettivo, è più facile aumentare i prezzi senza temere di perdere clienti. Aumenta il prezzo di vendita: questa leva può essere sfruttata appieno se ti concentri su un prodotto cosiddetto “cash cow” nel marketing. Questi sono i prodotti più redditizi. Costi di acquisto più bassi: per verificare i prezzi di acquisto con i fornitori, ci sono due modi: negoziare quantità e ritardi o mancate consegne. Il trading range deve essere costantemente monitorato. Da un punto di vista metodologico è meglio fissare un margine minimo per la forza vendita per non rischiare di cadere in uno scenario perdente.
Leggi anche: Vuoi fare una previsione affidabile del tuo flusso di denaro? Scopri come in 4 semplici passaggi.
Leva aggiuntiva che può influenzare il tuo margine di trading
Gestione del rendimento Invece di offrire un prezzo lineare per un periodo di tempo, il principio di gestione del rendimento ti consente, adegua i prezzi in base alla domanda e all’offerta per proteggere i tuoi margini di trading. Ciò consente di aumentare i prezzi quando la domanda è alta e di abbassarli nuovamente quando la domanda è bassa. Riduci i costi fissi Prendi in considerazione la possibilità di ridurre alcuni costi fissi. La comunicazione o la pubblicità possono essere controllate anche tramite i canali gratuiti. Ottimizzazione della gestione dell’inventario Sapere come gestire correttamente l’inventario è fondamentale se non si vuole rischiare di incappare in situazioni di scorte eccessive o esaurite e di perdere profitti.
Come calcolare il prezzo di vendita in relazione al margine atteso?
Quando devi definire i tuoi obiettivi commerciali, di solito accade che il prezzo di vendita di un prodotto o servizio sia definito in relazione al costo iniziale che ti aspetti e al margine atteso. Per eseguire questo calcolo, è necessario utilizzare il coefficiente moltiplicatore. Il coefficiente va applicato ai costi di acquisto esentasse e deve essere riutilizzato per determinare il proprio prezzo di vendita. Il fattore di moltiplicazione è calcolato come segue: = (100/100 – tasso di margine)
Formula per calcolare il prezzo di vendita esentasse: Prezzo di vendita esentasse = esentasse moltiplicatore del coefficiente di costo di acquisto X.
Come calcolare il punto di pareggio?
Gestire un’impresa senza conoscere il punto di pareggio è come navigare senza bussola. La prima cosa da ricordare è che il punto di pareggio corrisponde alle entrate al netto delle imposte che devono essere ottenute in un determinato periodo di tempo per essere redditizi e per convalidare un bilancio. Se il punto di pareggio viene superato, l’azienda realizza un profitto. Se la soglia non viene raggiunta, l’azienda subisce una perdita. La formula più comunemente utilizzata per calcolare il punto di pareggio è: punto di pareggio = costo fisso / (ricavi – costo variabile) / ricavi. L’azienda è redditizia una volta in pareggio.
Ayrıca bakınız: Crema di arachidi: 8 consigli su come usarla in cucina
Formula per il calcolo del tasso di margine Si noti che il tasso di margine viene utilizzato sui costi variabili Calcolo del punto di pareggio . Definisce una relazione tra il margine lordo realizzato e il costo di acquisto della merce. Tasso di margine = (prezzo di vendita esentasse/prezzo di acquisto esentasse) x 100
Non trascurare il rischio valutario
La tua attività richiede di effettuare acquisti in una valuta estera? In questo caso, devi assicurarti di sincronizzare correttamente l’acquisto di queste valute impostando una politica di copertura valutaria. Infatti, se aspetti la data di pagamento della merce per acquistare le valute, sei soggetto a tutte le variazioni del tasso di cambio.Le variazioni del tasso di cambio possono avere effetti sia positivi che negativi sul trading range. Per evitare rischi e proteggerti dalle fluttuazioni eccessive dei prezzi di mercato, ti consigliamo di acquistare le tue valute non appena hai impostato il tuo budget. In questo modo eviti spiacevoli sorprese e hai un maggiore controllo sulla gestione del tuo flusso di cassa.
L’impatto del margine sulla gestione del flusso di cassa
Come leggere quali prove offre il margine?
Il margine di vendita è un indicatore di performance molto interessante da monitorare, viene utilizzato per guidare l’attività di trading e misurare la redditività. Ti permette di:
- Stimare i profitti generati dalla tua attività;
- determinare meglio la tua politica dei prezzi e quindi ottimizzare il tuo margine;
- il punto di pareggio;
- creare un business plan.
Il margine commerciale come strumento per fare una previsione finanziaria
La realizzazione di una previsione finanziaria si basa su 4 fasi principali interdipendenti:
- le previsioni di vendita
- il margine di negoziazione
- le spese generali
- il piano di previsione finanziaria. Una volta stimato il fatturato atteso, il passo successivo è calcolare il margine di trading.
Il margine di trading aiuta quindi a creare una roadmap e monitorare l’andamento dei costi.
Analisi dello sviluppo del margine di negoziazione
Gli obiettivi di margine devono essere fissati e monitorati su base mensile. Per mantenere la redditività e le prestazioni, dovresti:
- Confrontare il tuo margine di vendita con la concorrenza
- Selezionare i prodotti più redditizi e misurare ciò che ogni prodotto genera
- Monitoraggio del pareggio
Sei curioso di sapere come il software di gestione della liquidità di Agicap può risolvere le tue sfide di tesoreria? Provalo gratuitamente e senza impegno!
Ayrıca bakınız: Come fare soldi? 30 idee e suggerimenti per guadagnare velocemente – Cercalavoro.it – Il sito per chi cerca lavoro
.
