Bir işletmeyi yönetmenin, sizin ve çevrenizdekilerin yaşamları üzerinde güçlü bir etkisi vardır. Ama tabii ki, bir iş kurmadan önce, nasıl iş kuracağınızı bilmeniz gerekir.
Daha önce böyle bir şey denemediyseniz, kendi işinizi kurma kararıyla ilgili birkaç çekinceniz olabilir. kendi iş İş. Neyse ki, taklit edilecek birçok girişimci var. Deneyimlerinden, başarılarından ve başarısızlıklarından yararlanmak, başlamak için iyi bir yer olabilir.
Okuma: Bir iş nasıl kurulur
İster ilk kez bir işe “başlıyor” olun, ister düzinelerce kez yapmış olun, çıkarılacak çok ders var. Bu makalede ele alacağımız 12 Makaleden. Fikir aşamasından navlun stratejinize, ürün veya hizmetinizin lansmanına kadar sizin için detaylı içerikler hazırladık.
1. Bir İş Fikrini Belirleme
Bir iş fikri bulmak, diğer girişimcilerle birlikte çalışmış kanıtlanmış yaklaşımlara dayanarak sistematik olarak yaklaşabileceğiniz bir süreçtir. İster küçük bir yatırımla bir iş kurmak ister tüm fikirlerinize odaklanın, satılık bir ürün bulmanın en iyi yolu aşağıdaki stratejileri kullanmaktır:
- Kişisel görüşlerinizi/ilgi alanlarınızı ifşa edin. Boş zamanlarınızda neler yaparsınız? Hayal kırıklığını ortadan kaldıran veya hobilerinizle ilgili satabileceğiniz ürünler var mı?
- Mevcut ürünleri kontrol edin. Popüler ürünler hakkında yaygın şikayetler olup olmadığını ve pazardaki boşlukları tespit edip edemediğinizi belirlemek için ürün incelemelerini değerlendirin.
- Trendlerden yararlanın. Her yerde ortaya çıkan bir ürününüz varsa veya popüler bir üründen en iyi şekilde yararlanmak için harika bir fikriniz varsa, harika bir e-ticaret işine sahip olabilirsiniz.
Yapmanız gereken her şeyi unutmayın. harekete geçmek bir fikirdir. Birçok başarılı şirket bir “imza ürünü” ile başlar ve oradan tamamlayıcı ürünlere doğru genişler.
2. Pazar Araştırması Yapın
İşinizi başlatmak zor olabilir, ancak kilit nokta, siz çok fazla zaman ve para harcamadan önce müşterilerin ürününüz için ödeme yapmaya istekli olup olmadığını test etmektir. Ne tür bir işe başlıyor olursanız olun, fikrinizi “doğrulamak” son derece önemlidir.
Fikrinizi doğrulamanın basitten karmaşığa birçok yolu vardır. Çok derine inmeden, pazar talebini hesaplamanıza yardımcı olacak bazı tavsiyelerde bulunmak istiyoruz:
- Ön sipariş almak için bir mağaza oluşturun.
- “kitle fonlaması” kampanyası
- .li>
- Ürün veya hizmetiniz için karşılaştırmalı fiyatı belirleyin.
Onaylı ürün fikirlerinizi belirlemenin başka yolları da vardır; Ancak fikrinizden şüphe duyar duymaz satışa başlamanızı öneririz. Doğrudan müşteri geri bildirimlerinden öğrenmek ve ürünlerinizin nasıl kullanıldığını anlamak, sıfırdan bir iş kurarken ve elbette işinizi büyütürken çok değerlidir. David Barnett orijinal olarak PopSockets’i kulaklık kablolarını yönetmek için tasarladı. Sınıfındaki öğrencilerin telefonlarını daha sıkı tutmak için PopSockets kullandıklarını görene kadar müşterilerinin üründe gördüğü plansız değeri fark etti. Bu bilgiler, PopSockets’in 35 milyondan fazla ürün satmasına yardımcı oldu.
3. İşletmeniz için bir ad bulun
İşiniz için kısa, akılda kalıcı, sektörünüz için yeni ve ne yaptığınızı açıkça tanımlayan bir ad bulmaya çalışın. Kolay bir iş olmasa da, biraz çaba ve hayal gücü ile başarılabilir.
İlham almak için “ad oluşturucular” olarak da bilinen ad oluşturucuları kullanabilirsiniz, ancak bunlara güvenmemenizi öneririz. fazla. Şirket adınız bir “mesaj” da içerebileceğinden insan faktörü önemlidir.
Güçlü bir şirket adı şöyle olmalıdır:
- Kısa ve basit. Müşterilerinizin firma adınızı hızlı bir şekilde hatırlamasını istiyorsanız çok uzun bir isim kullanmaktan kaçınmalısınız. Bir veya iki kelime idealdir, ancak akılda kalıcı bir “cümle” oluşturuyorlarsa üç ila dört kısa kelime de işe yarayabilir.
- Farklı. Pazar araştırmanız, sektörünüzdeki herkesin benzer adlara sahip olduğunu veya benzer unsurlara sahip olduğunu gösteriyorsa, kalıp yargılardan kaçınmak, gerçekten öne çıkan bir ad bulmanıza yardımcı olabilir.
- Orijinal. Benzer adlardan kaçınmanın yanı sıra, şirket adınızın bir rakip tarafından kullanılmadığından emin olmanız gerekir. Ayrıca iş yapacağınız ülkelerde ücretsiz marka araştırması yapabilir ve Google ile sosyal medya platformlarını inceleyebilirsiniz. (Aynı şey alan adları için de geçerlidir, bu nedenle herhangi bir şeye karar vermeden önce bir “alan” adı araması yapın.) Aynı isimde farklı bir sektörde faaliyet gösteren bir firma ile karşılaşırsanız, sadece sektörünüzün farklı olduğu gerçeğine güvenmemenizi öneririz. Bu gibi durumlarda bir uzmana danışmak en iyisidir.
4. İş planınızı yazın
Bir iş planı hazırlamak fikrinizi resmileştirmenize yardımcı olacaktır.
Özellikle iş planı süreci için geçerli olan klasik bir alıntı yapalım: “Planlar Hiçbir şey, planlama her şeydir. Birçok girişimci, harekete geçtikten sonra planlarına nadiren baktıklarını söylüyor. Ancak planlama için yansıtma ve entelektüel araştırmanın öneminden bahsetmeden geçemezler.
Planınızı oluştururken rekabet analizi ve SWOT analizi bölümlerine özellikle dikkat etmelisiniz. İnsanlardan ödeme yapmalarını isteyerek fikrinizi teyit etmenin yerini hiçbir şey tutamaz, ancak bu bölümleri doldurmak için araştırma yapmanız doğru yolda olduğunuzu daha da kanıtlayabilir.
5. İşletme finansmanı hakkında daha fazla bilgi edinin
Ayrıca bakınız: Hava Lojistiği Bölümü (MYO) | IIENSTITU
Her işletmenin ortak paydası para kazanmaktır. Bu, nakit akışı yönetimini bir işe nasıl başlayacağınızı öğrenmenin ayrılmaz bir parçası haline getirir. Başlamak ve büyüdükçe bu bilgilere eklemek için bazı temel bilgilere sahip olmanız gerekir.
Yalnızca küçük bir başlangıç maliyetiyle başlayabileceğiniz birçok işletme türü vardır. Bununla birlikte, bazı işletme türleri envanter, ekipman veya fiziksel alan için bir bütçeye ihtiyaç duyabilir. Önemli tahminler yapabilmek için toplam başlangıç maliyetleriniz hakkında net bir görüşe ihtiyacınız var, örn. B. kazançlarınız ve kayıplarınız eşitlendiğinde.
Bu hesaplamalar cebinizden daha fazla yatırıma ihtiyacınız olduğunu gösteriyorsa, küçük işletme kredisi veya kitle fonlaması kampanyası gibi seçenekleri de düşünebilirsiniz.
İşiniz için bir şey satın almaya hazır olduğunuzda, muhasebecilik yapmak birincil finansal görevlerinizden biri olmalıdır. Gelir ve giderlerinizin doğru kayıtları, nakit akışını takip etmenize ve ardından bir muhasebeciyle çalışmaya sorunsuz bir geçiş yapmanıza yardımcı olacaktır.
Süreci daha da kolaylaştırmak için ticari bir banka hesabı açabilir ve bir işletme kredi kartı. . Kişisel ve profesyonel mali durumunuzu ayırmak, işletme vergilerinizi çok daha kolay hale getirir ve ayrıca bir iş kurmanın bazı mali adımlarını otomatikleştirmenize yardımcı olur.
6. Ürününüzü veya Hizmetinizi Geliştirin
Göreceli olarak “ev işlerini” yaptınız ve bir iş kurmanın ardındaki finansmanı anladınız. Şimdi, sunmak istediğiniz ürün veya hizmeti daha derine inme zamanı. Ürün odaklı bir şirket için, ürününüzü geliştirmek üç genel yaklaşımdan birini içerir:
- Kendi ürününüzü yapın. El işi bir ürün yapın veya başka birinden orijinal bir ürün satın alın. üretici İster kendi ürününüzü geliştiriyor olun ister satış aşamasında pazarda fark yaratmanız sizin için etkili oluyor.
- Mevcut bir ürünü özelleştirin. Talep üzerine baskı seçenekleriyle, benzersiz tasarımlarınızı ve fikirlerinizi t-shirt, tayt, havlu, sırt çantası ve daha fazlası gibi öğelere uygulayabilirsiniz. kullanmak.
- Dropshipping. Dropshipping, yeni bir ürün oluşturmadan mağazanızı satışa çıkarmanın bir yoludur. Envanteri yönetmek zorunda kalmadan neredeyse anında satışa başlamak için bunu kullanabilirsiniz.
Ürününüzü geliştirirken ve fiyatlarınızı belirlerken toplam maliyetlerinize dikkat edin. Ancak, ürünlerinizin fiyatlarının sadece maliyetlere bağlı olmadığını unutmayın. Fiyatlandırma stratejisini etkileyen birçok faktör olmasına rağmen, ürününüzü sizin için en karlı şekilde fiyatlandırmak çok önemlidir.
7. Bir İş Yapısı Seçin
İş yapınız, vergilerden kişisel borcunuzun yönetimine kadar işinizin önemli kısımlarını etkiler. Doğru yapıyı seçmek, ihtiyacınız olan yasal ve mali korumayı dengelemekle ilgilidir. Bu, işinize başlamadan önce dikkatlice düşünmeniz gereken önemli bir karardır.
İş yapıları ülkeye ve bölgeye göre değişebilir. Ancak iki ortak türün olduğunu söyleyebiliriz: şahıs şirketi/şirket ve anonim şirket. Şahıs işletmesi tek kişi olduğunuz için çok avantajlıdır ve çoğu zaman az çabayla takip edilmesi gereken bir yapıdır. Ancak, sizi iş ve faaliyetleri için kişisel olarak sorumlu kılar.
Öte yandan, ortaklık/şirket gibi daha resmi bir yapıyı tercih ederseniz, birden fazla kişiyi dahil etmek daha kolay olacaktır. çalışan. Bu işten kişisel olarak sorumlu değilsiniz. Aynı zamanda, bu tür bir işe başlamak ve sürdürmek için daha fazla adım ve evrakı tamamlamanız gerekir.
İş yapılarının nasıl olması gerektiğini anlamak söz konusu olduğunda, birkaç faktörün dikkate alınması gerekir:
- İşletmeniz nerede bulunuyor? Ülkenizin yasaları, kurabileceğiniz farklı işletme türlerini ve bir işletme kurmak için işletme lisansına ihtiyacınız olup olmadığını açıklar.
- Ne tür bir işletme yürütüyorsunuz? güçlü> Bazı şirket türleri belirli bir sektördeki şirketler için daha uygundur veya daha uygun olabilir. Ayrıca gelecekte yeni ortaklarla çalışmak için işinizi yeniden düzenlemeniz gerekebilir. Örneğin, büyük şirketlerin tedarikçilerinden veya ortaklarından dahil olmalarını istemesi nadir görülen bir durum değildir.
- Kaç kişi katılıyor? İşleri tek tüccar olarak yürütüyorsanız, şunları yapabilirsiniz: basitleştirilmiş seçeneklere bakın. Bir iş ortağınız veya işletmenin birden fazla sahibi varsa, her şeyin doğru şekilde kurulduğundan ve paylaşıldığından emin olmak için gelişmiş seçenekler hakkında bilgi edinmelisiniz. Bir web semineri düzenledik. İsterseniz buradan izleyebilirsiniz:
8. Araştırma Lisansları ve Düzenlemeleri
Bir işe nasıl başlayacağınızı öğrendikten sonra, yasal olarak faaliyet göstermek için hangi lisansları ve düzenlemeleri karşılamanız gerektiğini araştırmalısınız. Elbette kimse vergi dairesiyle sorun yaşamak istemez. İşletmeniz, sektöre özgü yasa ve yönetmeliklerin yanı sıra bölgenizdeki işletmeleri yöneten yasalara tabi olabilir. Örneğin bir catering işletmesi, sattığı ürünleri işleyebilmek için çeşitli lisanslara ve düzenlemelere uymak zorundadır. Ancak pazarlama çabalarının yasallığının yanı sıra ticari marka ve telif hakkı yasalarının da farkında olmalıdırlar.
Bilmeniz gereken çok şey var. Bunların çoğu aynı zamanda yere ve sektöre özeldir. Bu nedenle, işinize başlamadan önce tavsiye almalısınız. İş veya yasal tavsiye almak için önceden zaman ve para yatırmak, yol boyunca sizi sorunlardan kurtarabilir.
9. Yazılım sistemlerinizi seçin
Kendi işinizi nasıl kuracağınızı öğrenirken, iyi yazılımın değerini de anlamalısınız. Bir işi yürütmenin ağır yükünü hafifletmenin ve gelecekteki başarıya hazırlanmanın en iyi yollarından biri, görevlerinizi otomatikleştirmenize veya düzene koymanıza yardımcı olacak yazılımları seçmektir. Bundan sonra, çok az çalışma ile verimli bir şekilde çalışmasını sağlayabilirsiniz. Temel olarak, yazılım şunları yönetmenize yardımcı olabilir:
- Muhasebe. Ortaklarınızla birlikte yemek yemekten büyük bir envanter siparişine kadar her şeyi takip etmenize yardımcı olacak çeşitli seçenekler sunar. . bir muhasebe yazılımı işinizi çok daha kolaylaştırabilir.
- E-posta pazarlaması. İyi bir e-posta pazarlama aracı, mevcut (ve gelecekteki) müşterilerinizle iletişimde kalmanıza yardımcı olur. doğru zamanda doğru insanlar.
- Reklamcılık. Reklam bütçesi, özellikle çevrimiçi olmak üzere tüm işletmeler için bir maliyettir. Ancak ne kadar harcamanız gerektiğine bakılmaksızın, süreci kolaylaştırmanıza ve reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilecek pazarlama yazılımları her zaman vardır.
- Proje Yönetimi. Hatta sadece bir ürününüz varsa ve işi bitirirseniz, önemli işleri planlamak ve takip etmek için farklı yazılımlar kullanabilirsiniz. Bu, planlarınızı daha programlı bir şekilde uygulamanıza olanak tanır. Trello ve Asana, projelerinizi yönetmek için önerdiğimiz yazılımlardan sadece ikisi.
- Web sitesi veya online mağaza. Bir platform seçebilirsiniz. Her şeyle ilgili kritik görevleri kolayca organize edebilirsiniz. işletmenizin yönetimine. Ayrıca ürünleri sergilemenize yardımcı olacak ve size kolayca sipariş alma ve yönetme yeteneği kazandıracak bir tema kullanarak istediğiniz estetik görünüme kavuşabilirsiniz.
10 . İşletmeniz için bir yer bulun
İş planınız, işletmeniz için ne tür bir alana ihtiyacınız olduğunu size söyleyecektir. Özel baskılı tişörtler satıyorsanız, tek yapmanız gereken evinizde küçük bir çalışma alanı, masa ve dizüstü bilgisayar için yer ayırmak. Öte yandan, işletmenizin perakende alanına ihtiyacı varsa daha büyük bir alana ihtiyacınız vardır.
İş ihtiyaçlarınızı daha iyi anlamak için şu soruları sorabilirsiniz:
- Ne kadar? depo için alana mı ihtiyacınız var? ? Binlerce ürünü aynı anda gönderdiğinizde bunu oturma odanızdan yapmanız imkansız.
- Tek tek satmayı mı planlıyorsunuz? Evden satış yapmak, ilk siparişleriniz için kesinlikle iyi bir seçenektir.Ancak yüz yüze görüşme önemli bir faktör olduğunda, müşteri ziyaretleri için uygun ve erişilebilir bir yere ihtiyacınız olabilir.
- Siparişleri bulunduğunuz yerden paketliyor ve gönderiyor musunuz? Gönderim operasyonunuzun ölçeğine bağlı olarak bu, bir ev ofis kurulumundan daha fazlasını gerektirebilir.
Özellikle planlamıyorsanız, işletmenizi zaten sahip olduğunuz bir alandan yönetebilirsiniz. Yüz yüze satıştan.
11. İş yükünü ve ekip boyutunu planlayın
Artık kendi işinizi nasıl kuracağınızı biliyorsunuz, ekibinizi oluşturma zamanı.
Mobilyalar için ne kadar zamana ihtiyacınız var? Şirketiniz ve hangi becerilere ihtiyaç var? Bunlar cevaplamanız gereken temel sorular. Çünkü bu sorular, pazara girişiniz için hem zaman çizelgenizi hem de yatırımlarınızı belirler.
Tüm işi kendiniz yapmayı planlıyorsanız, yatırım yapabileceğiniz zaman sınırlıdır. Tüm bu maliyetlerin yanı sıra, yardım almayı planlıyorsanız, serbest veya tam zamanlı çalışanları bulmak ve işe almak için harcayacağınız zamanı da göz önünde bulundurmalısınız.
Tasarım
Bir logo tasarlamaktan markanız için renk seçmeye kadar, bir işi nasıl yürüteceğinizi öğrenirken vermeniz gereken birçok tasarım kararı vardır. İşte odaklanmanız gereken bazı önemli noktalar:
- Logo. Logonuzu oluşturmak için Hatchful gibi bir logo oluşturucuya veya Canva gibi çevrimiçi tasarım yazılımlarına güvenebilirsiniz.
- Renkler. Bir renk paleti oluşturabilen birçok çevrimiçi araçtan biriyle başlayabilir veya markanız için renk seçmek için Hatchful gibi araçlara başvurabilirsiniz.
- Web sitesi tasarımı. Web siteniz için müşterilerinizin güvenini doğrudan etkileyebilecek profesyonel bir tema ile başlayın.
Fotoğrafçılık
Özellikle e-ticaret siteleri için iyi bir fotoğraf çok önemlidir. Bu nedenle profesyonel fotoğraf çekimi firmalarından yardım almanız işinizi oldukça kolaylaştıracaktır. Ancak bu, ürün fotoğrafçılığını kendiniz yapamayacağınız anlamına gelmez.
Pazarlama
Pazarlama, kendi işinizi nasıl kuracağınızı anlamanın ayrılmaz bir parçasıdır. SEO, SEM, sosyal medya pazarlaması ve daha fazlası hakkında bilgi sahibi olmanız gerekebilir. Bunların birçoğunu satış ve pazarlama hakkındaki makalelerimizde öğrenebilir ve hızla bir pazarlama stratejisi geliştirmeye başlayabilirsiniz.
Nakliye
Anlamanız gereken en önemli faktörlerden biri başarılı bir iş yürütmenin nasıl nakliye stratejisiyle çalışmanın uygulamalı bir deneyimi olduğudur. Ürünler sipariş verdikten sonra A’dan B’ye nasıl gidiyor? Bir gönderim stratejisi için dikkate alınması gereken temel ayrıntılar şunlardır:
- Fiyatlandırma. Müşterilerinize ücretsiz veya indirimli nakliye hizmeti sunacak mısınız? Alternatif olarak, tüm maliyeti onlara aktaracak mısınız? Bu, işinizin birçok alanını etkileyen önemli bir karardır. Bu nedenle sayıları ve inceleme seçeneklerini değerlendirmek önemlidir.
- Ambalaj. Daha hafif bir paket genellikle daha düşük nakliye maliyetleri anlamına gelir. Ancak ağırlığı koruma ile dengelemeniz gerekiyor. Örneğin karton ağır olmasına rağmen birçok ürünü korumak için kullanılabilir.
- Poz. Sadece yurt içinde mi satış yapacaksınız yoksa yurt dışına mı açacaksınız? Cevabınız zamanla değişebilir ve stratejinizde önemli bir rol oynayacaktır.
İşiniz için yardım alın
Yapma Zamanınız işiniz için neye ihtiyacınız varsa veya becerileriniz yoksa yardım alabilirsiniz. Çeşitli rutin görevler için sanal bir “asistan” bulabilir veya web sitenizi veya pazarlama planınızı oluşturmak gibi daha ayrıntılı projeler için bir uzmanla birlikte çalışabilirsiniz.
İş yükünüzü yönetin
Neye ihtiyacınız olduğunu ve işi kimin yaptığını öğrendikten sonra hayatınızı kolaylaştırmak için proje yönetimine odaklanabilirsiniz. Görevleri yazmak, atamak ve izlemek için Trello veya Asana gibi bir zaman yönetimi aracı kullanmanızı öneririz. Zaman yönetimi araçları, ekipleri programa göre tutmak için özellikle yararlıdır, ancak bunları kendiniz kullanmak işleri çok daha kolaylaştırabilir.
12. İşinizi kurun
Bu noktada başarılı bir iş yürütme hakkında bilmeniz gereken her şeyi biliyorsunuz. Son ve en heyecan verici adıma hazırsınız: Başlatma/Başlatma! Hazırlığınız, lansmanınız için sağlam bir temel oluşturdu. Bu, pazarlama faaliyetlerine odaklanmanızı ve ilk satışınızı yapmanızı sağlar.
Her girişim benzersiz olsa da, ilk birkaç günde herhangi bir işletmenin satışlarını artırabilecek bazı şeylerden bahsedelim:
Ayrıca bakınız: KONKORDATO HUKUKU YAZI DİZİSİ – 5 – NEZİROĞLU LAW FİRM
- Ağ avantajınızdan yararlanın.Mağazanızın tanıtımını öncelikle kişisel sosyal medya hesaplarınızda ve halihazırda kullanıyor olabileceğiniz ücretsiz kanallarda yapmayı unutmayın.
- İndirim fikrini bir düşünün. İlk müşterilerinizi kâr marjlarınıza uygun bir indirim koduyla ödüllendirmek, özellikle işletmeniz yeniyse ve çok fazla müşteri yorumu yoksa, erken dikkat çekmenize yardımcı olabilir.
- Ücretli reklamları deneyin. Küçük bir bütçeyle başlıyor olsanız bile, ücretli reklamlar ideal hedef kitlenize ulaşmanın en etkili yollarından biri olabilir. Bunu erkenden deneyerek ve sonuçlarınızı değerlendirerek, ilk satışlarınızı artırabilir ve ölçeklendikçe reklam performansınızı optimize edebilirsiniz. Bugün serbest meslek yolunda ilk adımı atmamak için hiçbir neden yok.
.
