Öncelikle başarılı bir iş planı oluşturmak bir süreçtir. İş planı 1-2 gün içinde anında yapılmaz, iyi analiz edilip aşağıdaki noktalara odaklanılmalıdır.
Yatırımcılar bir gecede yapılan iş planlarını mutlaka fark edecek ve olduğu gibi yatırım almayacaklardır. bilinçaltında yapılmıştır. O zaman nerede hata yaptım diye düşünmeye devam ediyorsun. Gerçekten yatırım yapmak istiyorsanız bu iş planı tam size göre ama %100 garanti değil. Bunu sağlamak için; Taahhüdünüz etkili bir proje ve doğru tablo ve şekillerle sağlanabilir.
Okuma: Iş planı hazırlamadan önce hangi süreci tamamlamak gerekir
Bir iş planı hazırlarken teknik dil yerine sade bir dil kullanın, eksiz 35-40 sayfa olmalı, tekrardan kaçının. Etaplara geçmeden önce küçük bir uyarı; Bir iş planı bir gecede oluşturulmaz! Başarı plana değil, size bağlıdır…
Etkili bir iş planı oluşturmanın adımları…
1. Özet
Bu bölüm asla 3 sayfadan uzun olmamalıdır. Aksi takdirde yatırımcılar okumayacaktır.
- İş planını yazma amacınız nedir,
- Ürününüzün ve pazarınızın avantajları
- Hedefleriniz ,
- Mevcut durumunuz ve finansal kaynaklara olan ihtiyacınız,
- Kritik başarı faktörleri.
2. Şirket geçmişi ve gerçekleşen sonuçlar
- Yeni bir şirketseniz projenizi tanıtmalısınız
- Mevcut bir şirketseniz süreci anlatmalısınız kuruluşundan beri.
3. Ürün
- Ürününüzün reklamını yapın
- Ürününüz rakip ürünlerden daha mı ucuz? daha kaliteli?
- Rakiplerinize kıyasla ürününüzün benzersiz satış noktaları nelerdir?
- Müşterileriniz için ürünü kullanmanın avantajları ve dezavantajları nelerdir?
- Müşteriler neden rakipleriniz için değil de ürününüzü seçiyor? Ne kadar süre tercih edilirsin? Örneğin, hala araştırma ve geliştirme aşamasında mı yoksa piyasada zaten kurulmuş mu?
- Rakipleriniz hangi yeni ürünleri pazara ve ne zaman getirecek?
- Sizin ne tür bir koruma sağlıyor? ürün sahte sağlamak niyetinde mi? (Herhangi bir patentiniz var mı ve gelecekte patent almak için ne gibi önerileriniz var?)
- Ürününüz ulusal veya uluslararası hükümet onayları gerektiriyor mu ve var mı? Değilse, hem yerel hem de uluslararası pazarlarda bu onayları alabilecek mi?
- Karşılanması gereken endüstri standartları var mı?
- Planlarınız neler? ürün lansman programları?
- F’niz nasıl?
- Mevcut yönetim bilgi sistemleri nelerdir ve gelecek için ne gibi değişiklikler planlanmaktadır?
Bu bölümde diğer yönetici ve çalışanların kısa bir özeti yer almaktadır. Aşağıdaki noktalar hakkında açıklamalar ekleyebileceğiniz bilgiler:
- Rollerin ve becerilerin tablo halinde analizi,
- Ücret politikası,
- İş organizasyonları (örn. sendika koşullarını dikkate alarak)
- Gelecekteki gereksinimler,
- İşe alım ve eğitim politikaları.
5. Piyasalar ve Pazarlama
Birçok yatırımcı için bu bölüm, yönetim kapasitesinin değerlendirilmesinde ikincildir ve genellikle yazılması en zor olan bölümdür. Genel olarak, satış rakamları tahmin edilmesi en zor olanlardır ve temel varsayımlar desteklenmesi en önemli olanlardır. Şirketin bir ürün hakkında heyecan duyması yaygın bir durumdur; ancak müşterinin bu ürünü neden veya nasıl satın alacağına dair herhangi bir açıklama yapılmamıştır; Yatırımcının bu ürüne yönelik pazar ihtiyacını hemen anlaması beklenir.
Öncelikle parçası olduğunuz pazarın mutlak büyüklüğünü açıklamanız gerekir. Ayrıca, varsa aşağıdaki soruları yanıtlamış olmanız beklenmektedir:
- Yatırımcı yalnızca yerel mi, küresel mi yoksa her iki düzeyde mi değerlendirme yapmalı?
- İhracatınız Varsa , önemli pazarlarınız nerede, oradaki riskler neler? Yeni bir girişimciyseniz, buna göre yanıt verebilirsiniz.
- Pazarlarınız büyüyor mu, küçülüyor mu yoksa ayak uyduruyor mu? (İstatistiksel bilgi verirseniz mutlaka kaynağını belirtin. Kaynak belirtilmeyen bilgilerin güvenilirliği sorgulanacaktır.)
- Pazarınızda bilinen bir lider veya hakim şirketler grubu var mı? Pazar payınız nedir?
- Pazar payınız nedir?
- Projenin başarısını önemli ölçüde daha yüksek pazar payları elde etme hedefine mi dayandırıyorsunuz? (Pazar payını artırmak için çok agresif tahminler, iş planı hakkında şüphe uyandırır. Bu nedenle, çok sağlam temellere sahip olması gerekir. Aksi takdirde, iş planınız yatırım almayabilir.)
- Gelecekte, pazarda çok fazla rakip yok, bunu engelleyen ne?
- Pazarınız modaya veya tercih trendlerine açık mı?
- Pazarınız bir durgunluktan nasıl etkilenecek? ?
Yalnızca şirketiniz pazarın yüzde x’ini oluşturuyorsa’ Bir şirkete sahip olacaklarını tahmin etmek genellikle yeterli değil. pazarınızı ve içindeki rolünüzü ve konumunuzu anlarsınız. Pazar payı tahminlerini küresel rakamlara dayandırmak ve asılsız olmak yaygın bir hatadır. Yatırımcı, şirketinizin rekabette lider olup olmadığını ve bu liderliği sürdürüp sürdüremeyeceğinizi bilmek isteyecektir. Bunu nasıl başarırız? Pazarlama, bir ihtiyacı belirleme ve bu ihtiyacı karşılamak için bir plan oluşturma sanatı olarak tanımlanır.
Pazar
- Pazarınızı ve beklentilerinizi tanımlayın genel olarak gelecek için, pazar büyüklüğünü ve beklenen büyümeyi,
- ürün, bölgeleri, müşterileri vb. belirtmeniz gerekir. Bu pazardaki özel konumunuzu
Özel niş pazarınızla ilgili rapora bu tür istatistiksel bilgilerin özetlerini eklemelisiniz.
- Bu bilgiyi elde etmek için bir pazar araştırması çalışması yapmak gerekli olabilir.
Müşteriler
- Sadece müşterilerinizin yanı sıra rakipleriniz için de bir liste sağlamak yardımcı olmaz. Yatırımcılar, karşılaştıkları fırsatlar ve riskler arasındaki denge konusunda endişelidir. Yatırımcılar, istatistik için değil, birkaç büyük anlaşma yapıp yapmadığınızı ve konsantrasyonu ne ölçüde riske attığınızı görmek için en iyi 10 müşterinizin adlarını ve satışlarınızdaki paylarını sorar. Eğer öyleyse, müşteri sadakatini nasıl sağlıyorsunuz? Mali açıdan zayıf veya size daha az yakın olan başka bir kuruluş tarafından satın alınmaları muhtemel mi? Mevcut sipariş hacminiz nedir? Bu mevsimsel mi?
Peki müşterileriniz:
- Kim, nerede, neden ve ne zaman? satın almak?
- Siparişle veya açık artırmayla mı satın alıyor?
- Satın alma kararını kim veriyor?
- Tipik bir sipariş boyutu nedir?
- Satın alma kararını kim veriyor?
- Satın alma kararını kim veriyor?
Ayrıca bakınız: Donald Trump kimdir? Donald Trump kaç yaşında? Donald Trump’ın Türkiye ile ilişkileri
Örneğin Niş pazarınızın %80’i, potansiyel müşterilerinizin yalnızca %20’si tarafından kontrol edilebilir.Farkında mısınız?
- Son müşteriler kimlerdir ve satın alma davranışlarını etkileyen kontrolleri dışındaki faktörler nelerdir?
Bazı durumlarda yatırımcılar, iş planını oluşturan şirketten daha az olmak ve müşterilerine belirli konularda yazmak için izin istemek. Yatırımcının amacı, iş planındaki müşteri veya pazar payları ile ilgili bilgi ve tahminleri mümkün olduğu kadar doğrulamaktır.
Rekabet
- Şirketler kimlerdir?
- Nerede bulunuyorlar?
- Şirketlerinizin büyüklüğü ve potansiyeli nedir?
- Pazarın yüzde kaçı var? ?
- Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönleri? Sizi bir tehdit olarak mı görüyorlar yoksa umursamıyorlar mı?
- Müşterilerinizin sizi tercih etmelerinin nedenleri nelerdir? Fiyat, kalite veya hizmet? Teslimat hızınız mı, itibarınız mı, marka bilinirliğiniz mi?
- Nerelerde öne çıkıyorsunuz, hangi alanlarda geri kalıyorsunuz?
- Size vereceğiniz cevaplar neler olacak? planlarınıza rakip misiniz?
Gerçekçi olun. Rakiplerinizin dürüst ve objektif bir değerlendirmesi, iş planınıza güvenilirlik verir. Rakipleriniz hakkında ayrıntılı bilgi vermemeniz veya sağlamamanız, şüphe uyandırır ve kendi pazarınızla ilgili gerekli bilgiye sahip olmadığınızı gösterir.
Pazarlama
- Bölgesel hedefleriniz nelerdir? Örneğin Türkiye’nin belirli bölgeleri, tüm Türkiye, Avrupa veya Orta Doğu?
- Fiyat politikanız nedir? Maliyete mi yoksa talebe mi dayalı?
- Gelecekte fiyat gelişmelerini nasıl bekliyorsunuz? Fiyatlandırma politikanızın pazar penetrasyonunuzu artıracağını, pazar payınızı artıracağını ve kar elde edeceğini göstermelisiniz.
- Destek, müşteri hizmetleri ve garanti şartlarınız nelerdir?
- Sizin nedir? promosyon teklifleri ve satış promosyonu? Halkla ilişkiler, reklamcılık, ticaret fuarları, satış promosyonları, kampanyalar
- Maliyetler satışların yüzde kaçını oluşturuyor?
- Maliyetler ne zaman ortaya çıkıyor ve gelir ne zaman gerçekleşiyor?
- Ürününüzü nasıl dağıtacaksınız?
li>
Distribütörler
- Nasıl seçilir?
- Nasıl ücretlendirilir?
Perakende
- Mağazaların boyutu ve bölgesi ve bunları işletmek için gereken iş gücü
İhracat
- Hangi ülkelere?
- Dağıtım anlaşmaları.
Malların teslimatı
- Nasıl tamamlanır
- Maliyet
- Mevcut siparişleriniz ne kadar büyük? ?
- Potansiyel müşterilere yeni ürünler için açık destek verebilir misiniz? Eğer öyleyse, fikri beğendikleri için mi yoksa prototipi gördükleri için mi?
Bunlar, satış tahminlerinin doğruluğu için kritik öneme sahiptir ve tamamlanması için özel bir düşünce süreci ve çaba gerektirir. Şirket, ürün için pazarın ihtiyaçlarını ve müşterilerin ihtiyaçlarını anladığını ve ürününün bu ihtiyaçları karşıladığını göstermelidir. Bu bölümü yazarken, şirketinize ve ürününüze müşterinin bakış açısından bakmaya çalışın.
6. Üretim Süreci
Ayrıca bakınız: Finans Uzmanı Nedir? Ne İş Yapar? | IIENSTITU
Mevcut tesislerinizi ve gerekli kaynakları belirterek, ürününüzü şimdi ve gelecekte nasıl üreteceğinizi anlatmalısınız.Özellikle şunları göz önünde bulundurmalısınız:
- Üretim sürecinin adım adım kısa bir açıklaması,
- Mevcut tesisler (arazi ve fabrika),
- Üretim kapasitesi: (şimdi, gelecek ve büyüme adımları),
- Verimlilik ve yangın yüzdesi nedir? Sonucu hangi faktörler etkiler ve bunlar nasıl kontrol edilebilir?,
- Hedef üretim ve satış seviyesine ulaşmak için yeni makineler alacak mısınız?,
- İşçi başına üretim istatistikleri nedir? Hedefleriniz bir artış içeriyorsa, bunu gerekçelendirin.
- Coğrafi bölgenizde işe almak istediğiniz bir iş gücü var mı? Herhangi bir ek eğitim önlemi gerekli mi, bunları planladınız mı?,
- Hammadde ve alternatif kaynak tedariğinin güvence altına alınması; Yatırımcılar, hammadde tedariğinin büyük şirketlerden mi yoksa daha küçük hacimli birçok şirketten mi geldiğini merak ediyor,
- Beklenen kalite seviyelerinin altında ve geç teslimatlarla nasıl başa çıkıyorsunuz?
- Ya , hammadde ithal ise kur riskiniz var mı? Kendinizi nasıl koruyorsunuz?
- Fiyatları dönemsel olarak dalgalanan hammaddelere mi ihtiyacınız var? Artan fiyatlardan nasıl etkileniyorsunuz?
- Rakiplerinize göre sahip olduğunuz herhangi bir üretim avantajı
- Yeni bir ürün piyasaya sürüldüğünde, prototipten ürüne dikkatlice geçiş yapmalı ve seri üretimi açıklamalı ve dikkatli olmalısınız. gecikmeler olabileceğini unutmayın. Alanları açıklamanız gerekir.
7. Finansal Bilgiler
İş planı, sayılar ve kelimelerin birleşimidir. Sözcükler ve aktardıkları iş mantığı okuyucu için çok önemlidir, ancak sonuçta okuyucu için en önemli olan şey, işinizin geçmişte karlı olması ve gelecekte de karlı olacağıdır. Bunlar finansal tarih ve tahminlerdir. Cömertçe düzenlenmiş tablolar ve çelişkili varsayımlarla oluşturulmuş sayılar, “yatırımcının” hiçbir şey anlamadığı anlamına gelir. Hiçbir şeyi anlamamak, yatırımcının zaman ve çaba kaybı olarak görülebilir. Bu nedenle onların altın kuralı unutulmamalıdır: “Anlamıyorsak yatırım yapmayız“. Bu nedenle çizimler sade ve anlaşılır olmalıdır. Ekler, en son denetlenmiş mali tabloları ve yönetim muhasebesi mali tablolarını içermelidir; Bu nedenle, işletmenizin mevcut durumunu göstermelidir. Bölüm 2’de, iş planına dahil edilmesi gereken finansal bilgileri tartıştık. Bu ayrıntılı tahminler (genellikle üç yıllık bir süre için) eklerde yer almalıdır. Okuyucuların profiline ve finansman arayışının Türkiye’de mi yoksa yurtdışında mı olduğuna bağlı olarak ileriye dönük finansal tabloların Uluslararası Finansal Raporlama Standartlarına (UFRS) uygunluğu dikkate alınmalıdır. UFRS’ye göre hazırlanan finansal tabloların hem Türkiye’de hem de yurtdışında kolaylıkla kabul edildiğini belirtmek gerekir. Yıllık mali tablolar vergi yasalarını ihlal etmemelidir.
Ancak, iş planınıza önemli rakamların bir özetini eklemelisiniz. Bunlar tablo şeklinde sunulabilir ve her yıl için şunları içerebilir:
- Gelir
- Brüt Marj
- FAVÖK
- Net Vergi öncesi kar
- Birikmiş Kar/Zarar
- Kazanılan/Kullanılan Nakit
Yatırımcılar, çeşitli basit vaka uygulamalarını kullanarak verdiğiniz rakamlarda değişiklik yapacaktır. ve etkilerini sorun. İşler planlandığı gibi gitmediğinde, bunun mali tablolarınız ve dolayısıyla işiniz üzerindeki etkisini simüle etmek isteyeceksiniz. Bu alıştırmayı daha önce yapmış olmanız sizin yararınızadır.
8. Risk Faktörleri ve Getiriler, S.W.O.T Analizi
“Yatırım yaparken risk alsam da, hangi riskleri aldığımı da bilmek isterim.” Gizlenmeyin. sorunlar! Sizin ve yatırımcının aynı amaç ve kaygılara sahip olduğunuzu unutmayın. Her iki taraf da aynı projede parasal riskler alır.
Riskleri dengelemenin en mantıklı yolu, onları bir “SWOT” analizinin parçası olarak sunmaktır:
- S : güçlü yönler (güçlü yönler)
- W : zayıf yönler
- O : fırsatlar
- T : Tehditler
9. Zaman Çizelgesi ve Referans Noktaları
Bu bölüm şirketin hedeflerini özetlemektedir. Her şey finans etrafında dönmeyecek. Örneğin, üretim kapasitesinin arttırılması, ek vasıflı işçilerin işe alınmasını gerektirebilir. (Yönetimin dahili kullanımına yönelik bir iş planı, bu bölümde, harici bir kuruluşa sunulması amaçlanan bir iş planından daha fazla ayrıntı içerebilir. Ayrıca, temel hedeflere giden yolda gerçekleştirilmesi gereken alt hedefleri de ele alabilir.)
Zaman çizelgenizi ve referans noktalarınızı sağlamanız, yalnızca teklifinizin aşamalarını dikkatli bir şekilde planladığınızı göstermekle kalmaz, aynı zamanda daha sonraki takibe yardımcı olur.
“Ekler”
İş planınızın eklerinde yer alması gereken tipik öğeler şunlardır:
- Kullanılan terimler sözlüğü,
- Ürün literatürü ve Spesifikasyonları,
- Kuruluş Şeması,
- Kilit Yöneticilerin Özgeçmişleri,
- Pazar Araştırması
- Patent Ayrıntıları,
- Finansal Tahminler – Gelir tablosu,
- Nakit/finansman,
- Bilanço,
- Varsayımlar,
- son denetlenen mali beyanlar,
- En son yönetim muhasebesi hesapları.
Sorularınız varsa, [e-posta korumalı] e-posta gönderebilirsiniz. güçlü>.
Bu iş planını oluşturmak için Deloitte’un kaynaklarını kullandım.
Ayrıca bakınız: İş analisti nasıl olunur – Bilişim Profesyonelleri – Edebi Eleştiri
.
