İş planı her zaman yeni işletmeler için önemli bir belge olmuştur. İş planı nedir, iş planı nasıl hazırlanır, hangi verilerin kullanılması gerektiğine dair en iyi örnekler nelerdir vs. Bu yazımızda bu soruların cevaplarını vereceğiz. Finansman arayan yeni işletmeler, ihtiyaç duydukları desteği alabilmek için işlerini etkin bir şekilde sunmalıdır. Yeterince iyi hazırlanmış bir iş planı, gerekli finansman için en büyük yardımcıdır.
İş planı nedir?
İş planı işin türünü, satış ve pazarlama stratejisini tanımlar. ve mali plan Zarar beyanını içeren yazılı bir belgedir.
Okuma: Iş planı içerisinde hedef pazarınız kim
Bir iş planı aynı zamanda şirketin yol haritasıdır. Bu plan sayesinde şirketler geleceklerini planlayabilir ve kendilerini bekleyen tehlikelerin farkında olabilirler. İş planının eksiksiz ve optimum şekilde hazırlanması, bir şirket için uzun vadede yapılabilecek büyük bir yatırımdır.
İş planı nasıl hazırlanır?
Genel kabul gören yapı Bir iş planı hazırlanırken uyulması gereken hususlar dikkate alınmalıdır. Her bölüm belirli unsurlar içermeli ve planı okuyan herkesin sorması muhtemel soruları yanıtlamalıdır. Genel olarak bir iş planı aşağıdaki unsurlardan oluşur.
Kapak ve içindekiler
Kapak sayfası şirketin veya işletmenin adını, kurucuların adlarını, işletmeyi içerir. iletişim bilgileri, şirket logosu ve varsa internet sitesi adresi ve son olarak oluşturulma tarihi. Süslü bir ciltleme veya kapak için çok para harcamanıza gerek yok. Okuyucu için en önemli şey okunaklı ve profesyonel bir iş planıdır.
İçindekiler aynı zamanda bir iş planında olmazsa olmazlardan biridir. Hangi bilgilerin hangi sayfada olduğunu bilmek önemlidir. Okuyucunun tüm sayfalara tek tek bakarak aklına gelen bir soruyu aramasını bekleyemezsiniz. Bu nedenle iş planını oluşturan bölüm ve başlıklar içindekiler kısmında yer almalıdır. İçindekiler genellikle yönetici özeti sayfasından sonra gelir.
Özet
Yönetici özeti, iş planını yazma amacınızı özetleyen bir makaledir. Okuyucuya talebinizin ne olduğunu ve neden istediğinizi kısaca anlatacağınız bölümdür. Üretim tesisinizi geliştirmek için 20.000 TL kredi mi arıyorsunuz? Yoksa şirketinizin yeni ekipmana mı ihtiyacı var ve finansman mı arıyorsunuz? Kredinizi nasıl ve ne zaman geri ödeyeceksiniz? İşletmenizin %25’ini satmak için bir ortak mı arıyorsunuz? Bunun gibi mevcut durumla ilgili sorular bu bölümde açık ve net bir şekilde cevaplanmalıdır.
Bu bölümün yarım sayfadan uzun olmamasını hedefleyin. Daha uzun bir metin okuyucu üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olabilir. Özet bölümü aşağıdaki temel unsurları içermelidir:
- Şirketin en iyi tanımı; Şirketin ürettiği ürünlere, hizmet verdiği pazara ve şirketin sahip olduğu rekabet avantajına ilişkin iş tanımı. Hangi teminatın kullanılacağını ve hangi teminatın mevcut olduğunu açıklayan finansal gereksinimlerin analizi.
- Şirketin, işletmenin veya organizasyon yapısının kurucularını ve kilit personelini ve ne zaman oluşturulduğunu açıklayan işletme bilgileri.
- li>Şirkete ait patentler, prototipler, şirkete ait varlıklar gibi B. Önemli ürün geliştirme anlaşmaları.
İş Tanımı
İş tanımı genellikle sektörü tanımlayarak ve açıklayarak başlar. Şubenin mevcut durumu ve geleceğe yönelik tahminler anlatılır. Bu noktada sektörle ilgili gerekli araştırmaların yapılması gerekmektedir. Bu size sektöre özel gelişmeler veya şirkete fayda veya zarar verebilecek yeni ürünler hakkında bilgi verir. Araştırmanızı güvenilir kaynaklarla desteklemelisiniz. Bu kaynakları gerektiğinde dipnot olarak vermeniz iş planınızın kalitesini artırır. Yatırımcılar her zaman gerçekleri görmek isterler, varsayımlar üzerine paralarını riske atmak istemezler.
Şirketinizi tanımlarken şirketinizin hangi sektörde faaliyet gösterdiğini (toptan, perakende, imalat, catering) tanımlamanız gerekir. . , hizmet vb.), işletmeniz kurulmuş olsun ya da olmasın, ortaklık durumu ve işletme yapısı gibi bilgileri bu bölümde vermelisiniz. Ardından şirketin misyon ve vizyonunu, hedef pazarın büyüklüğünü, varsa sahip olduğu müşterileri ve şirketin sunduğu ürün ve hizmetleri nasıl pazarladığını eklemelisiniz.
İş tanımı yukarı olabilir. planınızın karmaşıklığına bağlı olarak birkaç sayfaya kadar. Planınız çok karmaşık değilse, bir paragrafta sektörü, birkaç paragrafta öne çıkacak ürün ve hizmetleri ve sonraki birkaç paragrafta başarı faktörlerini açıklayarak açıklamanızı kısa tutmaya çalışın.
Ürün ve Hizmetlerin Tanımı
Ayrıca bakınız: Sahil Kasabasında Yaşamak İçin Ne İş Kurulabilir? | Parlakfikirler
Ürün veya hizmetinizi tanımlarken okuyucunuzun neden bahsettiğiniz hakkında net bir fikri olduğundan emin olun.İnsanların ürününüzü veya hizmetinizi nasıl kullandığına ve ürün veya hizmetinizi piyasada mevcut olanlardan farklı kılanın ne olduğuna dair bir açıklama hazırlayın. Şirketinizi rakiplerinizden neyin farklılaştırdığını netleştirin.
Ardından şirketinizin nasıl rekabet avantajı elde edeceği ve bunun neden kârlı olduğu hakkında konuşun. Sizi başarılı kılan faktörleri açıklayın. Mali yardım sağlamak için iş planınızı hazırlarken, finansmanın işinizi nasıl daha karlı hale getireceğini açıklayın. Bu noktada “işletmeniz için almak istediğiniz ürün nasıl bir yılda 10.000 TL kâr edecek” gibi sayısal örnekler gösterirseniz durum daha da netleşecektir.
Başka bir konu eklendi. bu bölümde şirketinize destek olan deneyimli ve önemli kişileri bulacaksınız. İş planını okuyan hemen hemen herkes, tedarikçilerin veya uzmanların iş fikriniz hakkında ne düşündüğünü bilmek isteyecektir.
Pazar analizi
Kapsamlı bir pazar analizi, iş fikrinizle ilgili beklentilerinizi tanımlamanıza yardımcı olacaktır. pazar ve İşletmeniz hem kısa hem de uzun vadede.
Pazarı büyüklük, demografi, büyüme potansiyeli, eğilim ve gelir potansiyeli açısından değerlendirerek pazar analizinize başlayın. Ardından, ürün veya hizmetinizin hedef kitleniz tarafından ne sıklıkla satın alındığını belirleyin. Ardından, yıllık potansiyel satın alma tutarını hesaplayın. Bu yıllık toplamın yüzde kaçına sahip olduğunuzu veya elde edebileceğinizi öğrenin. Hiç kimsenin %100 pazar payına sahip olmadığını ve yalnızca yüzde 25’inin hakim pay olarak kabul edildiğini unutmayın.
Konumlandırma
Konumlandırma stratejinizi de bu bölümde tanımlamanız gerekir. Ürününüzü veya hizmetinizi rakiplerinizden nasıl farklılaştırdığınız ve diğer ürünün pazarda hangi boşluğu dolduracağı “konumlandırma” olarak tanımlanmaktadır. Konumlandırma, ürün veya hizmetinizin kimliğini alıcının gözünde oluşturmanıza yardımcı olur. Bir iş planı için ürün veya hizmetleri konumlandırmak çok ayrıntılı olmak zorunda değildir, ancak hedef pazarınızın kim olduğunu, onlara nasıl ulaşacağınızı, gerçekte ne satın aldıklarını ve rakiplerinizin kim olduğunu belirtmelisiniz.
Fiyatlandırma
h4>
Ürününüzü veya hizmetinizi fiyatlandırmak belki de en önemli pazarlama kararınızdır. Kesin bir formül olmadığı için çoğu küçük işletme sahibi için en zor kararlardan biridir. Birçok fiyatlandırma yöntemi kullanabilirsiniz, ancak en yaygın olanları şunlardır:
- Maliyet-kazanç oranı, üreticiler tarafından hem sabit hem de değişken tüm maliyetlerin karşılandığından ve istenen sonuca ulaşıldığından emin olmak için kullanılır. istenen kâr yüzdesi.</li
- Rekabetçi fiyatlandırma, önceden belirlenmiş bir fiyatın olduğu bir pazara giren şirketler tarafından kullanılır. Bu yöntemin kullanıldığı ürünün pazarında bir ürünü diğerinden ayırt etmek zordur.
- Ürün maliyet kâr tutarı öncelikle perakendeciler tarafından kullanılır ve ürün maliyetine istenen kâr eklenerek hesaplanır.
Satış
Diğer bu bölümde dikkate alınması gereken diğer hususlardan biri de ürün veya hizmetlerin dağıtımıdır. Ürün veya hizmeti son kullanıcıya ulaştırma sürecinin tamamını içeren dağıtım planını oluşturmalısınız. Size stratejik avantaj sağlayabilecek bir satış modeline veya alternatife karar vermeden önce, rakiplerinizin satış kanallarını analiz etmeniz önemlidir.
Reklamcılık
Son olarak, bu bölüm de olmalıdır. kendi reklam stratejinizi dahil edin. Reklam stratejiniz, ürünlerinizden veya hizmetlerinizden haberdar olmaları için hedef kitlenizle iletişim kurmak için her fırsatı içermelidir. Başarılı olmak için reklam stratejiniz reklam, paketleme, halkla ilişkiler, satış promosyonları ve satıcı satışlarını içermelidir.
Rekabet Analizi
Rekabet analizi hazırlamanın amaçları şunlardır:
p>
- Pazardaki rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirleyin
- Sizi rakiplerinizden farklılaştıracak stratejiler geliştirin
- Potansiyel rakiplerin pazarınıza girmesini önlemek için önleyici tedbirler belirleyin
- Ürün geliştirme döngüsündeki zayıflıkları lehinize çevirme
Rekabet analizinde ilk adım, işletmenizi hem doğrudan hem de dolaylı olarak, mevcut ve gelecekteki rekabet ortamı. Rakiplerinizi bu şekilde grupladıktan sonra güçlü ve zayıf yönlerini inceleyerek pazar stratejilerini analiz etmeye başlayın. Bu analiz, sizi rakiplerinizden ayıran rekabet avantajınızı belirlemenize yardımcı olacaktır.
Ayrıca bakınız: TEMA Vakfı Nedir? Ne İşe Yarar? Görevleri Nelerdir? – Bilgihanem
İş planınızı okuyan herkes, hedef pazarınızın kim olduğunu, sizi rakiplerinizden farklı kılan şeyin ne olduğunu ve nasıl başarılı olacağınızı net bir şekilde anlamalıdır.
İş ve Yönetim
h3>
Planınızın İşletme ve Yönetim bölümü, işletmenizin nasıl çalıştığını açıklamalıdır. Bu bölüm, yönetim ekibinin sorumlulukları, şirket içindeki her departmana verilen görevler ve işi yürütmekle ilgili sermaye ve harcama gereksinimleri gibi organizasyonun lojistiğini vurgular.
İş Planınızın Mali Bileşenleri
Ürününüzü, pazarınızı ve işinizi tanımladıktan sonra, göz önünde bulundurmanız gereken diğer bir unsur da iş planınızın bel kemiğini oluşturan mali tablodur: kâr ve Zarar Kar ve Zarar Tablosu, Nakit Akış Tablosu ve Bilanço.
Kar ve Zarar Tablosu
Kar ve zarar tablosu, şirketin ödeme gücünün basit ve doğrudan bir raporudur. Satışlarınızın ne zaman yapıldığını ve hangi harcamaların yapıldığını yansıtan, şirketinizin finansal performansının bir ifadesidir. gibi önceden geliştirilmiş çeşitli finansal modellerden toplanan bilgilerden üretilir. B. Gelir, giderler, sermaye (amortisman şeklinde) ve ürün maliyetleri. Derlenen bu bilgiler ile işletmenizin yıl içinde ne kadar kar veya zarar ettiğini gösterir. Net kar veya zarar, toplam gelirden ürün maliyetleri ve diğer giderlerin çıkarılmasıyla belirlenir. Gelir tablosuna ek olarak, sonuçların bir analizini ekleyebilirsiniz, ancak analiz, gelir tablosunun kilit noktalarını çok kısaca vurgulayacak şekilde olmalıdır.
Nakit Akış Tablosu
Nakit akış tablosu şirketiniz için en önemli bilgi ve tedarik araçlarından biridir. Bu tablo, mali yükümlülüklerinizi yerine getirmek için ihtiyaç duyduğunuz finansmanı nasıl ve nereden alacağınızı gösterir. Bu tablonun sonucu aylık veya yıllık net geliri gösterir. Nakit akış tablosu, birikmiş tutarı da gösterebilmesi için kâr ve zararı bir sonraki aya devreder. Nakit akım tablosunda bir kayıp oluştuğunda, şirketin acil müdahale ve aksiyon gerektiren bir masrafı karşılayacak kadar nakit olmadığını gösteren kilit noktadır.
Nakit akım tablosu hazırlanacaktır. birinci yılda aylık, ikinci yılda üç ayda bir ve üçüncü yılda yılda bir. Gelir tablosunda olduğu gibi, iş planının kısa bir özetinde nakit akış tablosunu analiz etmeniz gerekir ve bu önemlidir. Yine, analizin uzun olması gerekmez ve yalnızca önemli noktaları vurgulamalıdır.
Bilanço
Bu bölümde ihtiyacınız olan son finansal rapor bir bilançodur. Bilanço, önceki yıllık finansal tabloların aksine, iş planı için yıllık olarak hazırlanır ve önceki üç finansal bilginin bir özetini temsil eder, varlıklar, yükümlülükler ve özkaynak olmak üzere üç alana ayrılır ve net değerini hesaplamak için kullanılır. iş. İş planı mevcut bir şirket için ise, en son raporlama döneminize ait bilançoda yer almalıdır. İş planı yeni bir şirket içinse, şirket içinde ne kadar sermaye biriktirebileceğinizi belirlemek için iş planı boyunca varlıklarınızı ve borçlarınızı tahmin etmeye çalışın. Yeni bir işletmeyi finanse etmek için kişisel bir mali tablo veya bilanço eklemelisiniz.
Bilanço için, gelir tablosu ve nakit akış tablosu için yaptığınız gibi bir analiz hazırlamanız gerekir. Bilanço analizi kısa olmalı ve ana noktaları kapsamalıdır.
Destekleyici Belgeler
Bu bölümde, okuyucularınızın ilgisini çekebilecek diğer belgeleri ekleyebilirsiniz, örneğin: B. Özgeçmişinizin merak ettiği: Tedarikçiler, müşteriler veya müşterilerle yapılan sözleşmeler, niyet mektupları, kira sözleşmenizin bir kopyası ve diğer yasal belgeler, son üç yıla ait vergi beyannameleri ve iş planınızla ilgili her şeyin mutlaka bir iş planı olmalıdır. Elbette bu gibi durumlarda bir iş planı oluşturulabilir, ancak bir iş planı finansmana yönelik bir adımdan daha fazlasıdır; İş hedeflerinizi tanımlamanıza ve gerçekleştirmenize yardımcı olacak bir rehberdir.
Nasıl yol haritası olmadan şehirlerarası bir yolculuğa çıkılmazsa, yeni girişiminize de bir iş planı başlatmadan başlamamalısınız. rehber olarak. Bir iş planı sizi otomatik olarak başarıya götürmez, ancak aşağıdakiler gibi bazı başarısızlık nedenlerinden kaçınmanıza yardımcı olur: B. Uygun bir pazarın olmaması.
İş planınızı araştırıp hazırlarken, iş fikrinizde tamir edebileceğiniz zayıf noktalar göreceksiniz. Ayrıca daha önce düşünmemiş olabileceğiniz alanları ve bunlardan yararlanmanın yollarını keşfedeceksiniz. Harika fikrinizin gerçekten ayırdığınız zamana ve yatırıma değip değmeyeceğine ancak bir iş planı oluşturarak karar verebilirsiniz.
Kaynak: https://www.entrepreneur.com/ansiklopedi/iş planı
Ayrıca bakınız: Abdullah Gül kimdir? – Yeni Akit
.
