Şirket içinde organizasyon ve planlamanın düzgün çalışması için, pazarlama ve satış departmanlarının görev ve sorumlulukları iş alanı ve iş tanımına göre ayrılmalıdır.
İlk olarak ele alınması gereken en önemli departmanlar
Okuma: Satış pazarlamacı ne iş yapar
- Pazarlama departmanı,
- Satış departmanıdır.
p> güçlü >
Ülkemizde bu işlem çok yanlış.
Satış ve pazarlama olarak bilinen yanlış bilgiler var.
Gerçek
Pazarlama ve Satış
Pazarlama ve Satış tarafından üstlenilen misyon > çok farklılar.
- Pazarlama departmanının görev ve sorumlulukları vardır,
- Satış departmanının görev ve sorumlulukları vardır.
Pazarlama ve Satış, meslek hakkında iyi bir anlayışa sahiptir. Bunu analiz edebilmek için iki bilimin nasıl çalıştığını ve geliştiğini çok iyi bilmemiz gerekir.
Pazarlama ve Satış:
İki ayrı bilim vardır. ; içeriklerini, görev ve sorumluluklarını geniş bir ölçekte değerlendirmemiz gerekiyor.
Günümüz dünyasında eski sistemler yerini yeni stratejik çalışmalara bırakıyor. p >
Şirketlerin gereksinimleri ve ihtiyaçları sınırsızdır ve farklı kültürel özelliklere sahiptir.
Pazarlama ve satış Bağlantı sizi aşağıdaki eğitim konularına götürür. meslek.
Nesiller:
1946 yılı ve öncesi, baby boomers, sessiz nesil, x nesli, y nesli, z nesli, nesil alpha ve yeni nesiller Yapı taşlarıdır.
Nesiller, dünya ekonomisini şekillendirecek eylem planları yaratıyor günümüzün sosyal yapılarına uygun.
Alfa Nesil ve nesiller hakkında bilgi almak için serkanuygur.marketing@gmail.com ile iletişime geçebilirsiniz,detaylı rt analizi ve nesillerin karşılıklı etkileşimleri.
Pazarlama ve satış güçlü> stratejiler ve teknikler Evrim ve geliştirin.
Teknoloji:
Yapay zeka, hologram ve artırılmış sanal gerçeklik teknolojileri pazarlama ve satışları yönetecek kanalları ve hemen büyük veri sağlayın.
Ayrıca bakınız: Tıbbi ve Aromatik Bitkiler Program Hakkında | Avanos Güzel Sanatlar Meslek Yüksekokulu
Büyük veri , destekleyen yeni yenilikçi süreçlerin önünü açar. bilgi ve yönetim fonksiyonları.
Pazarlama departmanının görev ve sorumlulukları:
- Pazarlama iletişimi,
- Halkla İlişkiler,
Pazar araştırması,- Rakip analizi,
- Ü.H.E. Analiz,
- Müşteri Deneyimi Yolculuğu Haritası,
- İnovasyon,
- Pazarlama kararları,
- Pazarlama stratejileri,
- Pazarlama denetimi,
- Pazarlamada hologram,
- Pazarlamada Artırılmış Sanal Gerçeklik (MAVR),
- Pazarlama Ekosisteminde Yapay Zeka (MAI),
/ güçlü> güçlü>
Daha fazla bilgi için serkanuygur.marketing@gmail.com ile iletişime geçin.
Pazarlama yöneticilerinin görev ve sorumlulukları:
- Toplantıları organize etmek,
- Belirli zamanlarda ekibi izlemek,
p> li>
- Ekibi motive etmeye yardımcı olmak için,
- Takım oyuncularının ürün bilgilerini güncel tutun,
- SWOT analizi ve analiz ve diğer analiz türlerinin /strong>PEST uygulaması,
- Sürekliliği sağlamak için müşterilerle etkileşim,
- şirketin markasının geliştirilmesi,
- doğru belirlenmesi >hedef grup
- müşteri ilişkileri için onları sürdürülebilir,
- Müşteri segmentasyonu,
- Süreçler oluşturmak için pazarlama iletişimi
- pazarlama kampanyaları oluşturmak için,
- stratejik pazarlama yöntemleri kuvvetle> reklam yapın,
- Klasik pazarlama yöntemleri,
- Modern pazarlama yöntemleri,
- Sosyal medya pazarlama yöntemleri,
- Dijital pazarlama yöntemleri,
- Yapay zeka pazarlama yöntemleri,
- Yenilikçi, yenilikçi ve farkındalık odaklı içerik üretmek için ajanslarla işbirliği
- ,
- Kurumsal web sitesi düzenlemeleri,
- FullHD görüntüler
- QR barkod ,
- Sanal Gerçeklik (VR ),
- 360 derece görünüm,
- Kısa video içeriği .
- Müşteri ve tüketiciyi elde tutma,
- Sosyal medyada etkileşimler oluşturma,
- Web sitesi aracılığıyla etkileşim için.
- Kurumsal farkındalığı artırmak için,
- konferanslar,
- seminerler,
- resepsiyonlar,
- / li>
- Çalıştaylars,
- Vakıf,
- Toplantılar ,
- Sergiler,
- Kurumsal Sosyal Sorumluluk veya Sosyal Sorumluluk projeleri yapılmalı,
- Sponsorluk anlaşmaları,
- Rakipler, iç ve dış paydaşlar ile ilişkiler geliştirilmelidir,
- SEO, SEM ve Google AdWords raporları güncel tutulmalı,
- Pazarlama ekibi haftada bir toplanmalıdır,
- Pazarlama Doğrudan veya Ay içinde belirtilen zaman diliminde şirketle bir toplantı yapılmalı,
- Şirketin faaliyetleri için bir Sürdürülebilirlik Raporu hazırlanmalıdır. Pazarlama Departmanı,
- Pazarlama yöneticisi; tüm departman başkanları ile koordineli ve toplantılar yapmalı,
- hedefli çalışmalar öngörülebilir çerçeveler içinde hazırlanmalı,
- (günlük, haftalık, aylık, üç aylık, 6. Ay, 9 ay, 12 ay (1 yılda 4 dönem)),
- reaktif ve proaktif çalışmalar yapılmalı,
- Gelişimi teşvik etmek için düzenli olarak pazarlama eğitimleri düzenlenmeli,
- Pazarlama bütçesi her yılın başında hazırlanmalıdır.
güçlü>
ul>
,
Daha fazla bilgi için lütfen serkanuygur.marketing@gmail.com ile iletişime geçin.
Bir Pazarlama Yöneticisinin Becerileri:
- Kişilerarası iletişim,
- Müşteri odaklılık,
- Ticari anlayış,
- Stratejik düşünme beceriler ,
- Yaratıcılık,
- Detaylandırma,
- Kişisel Motivasyon,
- Sevgiyle Bağlılık Çalışması
- Ekip Çalışması
- Etki,
- Kültürlerarası farkındalığı ölçmek için piyasa ekosistemine uygun
daha fazla bilgi serkanuygur.marketing@gmail.com ile iletişime geçebilirsiniz.
Günümüzün pazarlama endüstrisinde bunlar pazarlama departmanını yönetenlerin aşina olduğu pratik konulardır.
Pazarlamanın ön saflarında ve ön saflarında yer almak endüstride birçok farklı stratejik yöntem gereklidir.
Pazarlama yöneticilerinin rol ve sorumlulukları hakkında, daha fazla bilgi için serkanuygur.marketing@gmail ile iletişime geçin. .com.
Satış departmanının görev ve sorumlulukları :
Bir zamanlar pazarlama ve satış bilimi arasındaki fark kolayca anlaşılır değişebilir, satış yönetimisürecine geçebiliriz. p>
- Ürünlerin fiyatlarının planlanması gerekir.
- Ürünler için bir fiyat teklifi hazırlanmalıdır (proforma fatura)
- reklam stratejileri güçlü> ürün,
- rakip pazar ürün fiyatları araştırılmalı,
- ürün geliştirme / yeniden -pazarlama (müşteri deneyimine dayalı olarak, pazarlama ve satış departmanları birlikte çalışmalıdır.)
- B2B, B2C, C2C, C2D , D2D, online, offline, Soğuk satış, sıcak satış ve diğer satış seçenekleri geliştirilmelidir.
- Kriz zamanlarında başka ürün grupları da üretilmelidir,
- kampanya ve tanıtım faaliyetleri planlanmalıdır.
- Doğrudan satış teknikleri ve stratejileri geliştirilmelidir.
- Yol planlaması hedef odaklı olmalıdır,
- Potansiyel müşteriler bölümlere ayrılmalıdır.
Daha fazla bilgi serkanuygur. Pazar ing@gmail.com ile iletişime geçebilirsiniz.
Satış süreci:
- Kurumsal bilgiler saha servis ekibi,
- Ürün bilgileri,
- Sektör bilgileri,
- Dönem bilgisi satma,
- yetkilendirme ekipmanı,
- rekabet bilgisi,
- toplama yeteneği,
- İletişim becerileri,
li> li>
Daha fazla bilgi için serkanuygur.marketing@gmail.com ile iletişime geçebilirsiniz. p >
Satışları etkileyen faktörler:
- Ürün Kalitesi,
- Hizmet Kalitesi
güçlü>,
- Ürün çeşitliliği,
- Kurumun finansal yapısı,
- Arz ve talebi dengeleme,
- Tüketici satın alma gücü,
- Ekonomik koşullar,
- Rekabet Etkinlikleri,
- Doğal Afetler, Tatiller ve Tatiller,
Daha fazla bilgi için serkanuygur.marketing@gmail ile iletişime geçebilirsiniz. .com.
Satış sorumlusu:
- Ortak dil ve ilgi alanları
- Anlayın ve açıklayın ,
- 4S kuralı,
- Dinleme yeteneği,
- Konuşma yeteneği ,
- Yazma ve okuma becerileri ,
- Sözsüz iletişim,
- Beden dili kullanımı,
- Gülümseme, mizah ve yaratıcılık,
li>
Daha fazla bilgi için lütfen serkanuygur.marketing@gmail.com ile iletişime geçin.
Satışlarda fark yaratın :
- Yaratıcı zeka,
- Farklı ve özgün olun,
- Esnek ve değişime açık,
- bilinçli,
- motive edici
- stratejik ittifaklara açık,
- insiyatif kullanın,
- zamanı verimli kullanın,
- strese dayanıklı olun,
- Bilgili olun,
- Profesyonel çalışma maj Oluşturma,
- Pazar araştırması yapın,
li>
İletişim daha fazla bilgi için lütfen serkanuygur.marketing@gmail.com ile iletişime geçin.
Ayrıca bakınız: İhbar Tazminatı Hesaplama, İhbar Tazminatı Nasıl Hesaplanır? – Sezgin Hukuk İstanbul
Satışta müşteri türleri ve davranışları:
- Güvenilir eski müşteri,
- Yeni ve güvensiz müşteri,
- Dürüst ve kendine güvenen müşteri
- Güvensiz ve endişeli müşteri
- Kararsız müşteri
- Kibirli müşteri
- Basit müşteri ,
- Ödeme sorunları olan müşteri,
- Sinirli müşteri,
- Satıcı kanalı,
- Tutarsız davranışa sahip müşteri.
Satış hazırlığı:
- Hazırlık sürecinin aşamaları,
- Potansiyel hedef müşterilerin belirlenmesi , li>
- Rekabet,
- Demografik analiz,
- Rekabet,
- Ürün çeşitliliği .
Müşteri yelpazesi:
- D Yatay taşıma,
- Yatay Taşımacılık,
- Hedef müşteriler puan,
- Tüketici müşteriler,
- K ticari amaçlı faaliyetler,
- çatı kapısı ziyaret modeli.
- Teknik nakliye.
Müşteri anketi:
güçlü> Şunlar için daha fazla bilgi için serkanuygur.marketing@gmail.com ile iletişime geçebilirsiniz. Bilmeniz gereken bilgiler: güçlü>
detaylı açıklamalar için başlık, serkanuygur.marketing@gmail.com. Sizin için her yönetici bilir; Satış departmanlarının rol ve sorumluluklarının bilgilerini yüzeysel olarak yazmaya çalıştım. Pazarlama ve satış rolleri ve sorumlulukları Departman
Şirketler önümüzdeki yıllarda güvenli ve sağlam adımlarla ilerlemek istiyorlarsa, süreçlerini sürdürülebilir geliştirmelidir.
Günümüzün iş dünyasında, pazarlama ve satışın stratejik olarak birlikte çalıştığını sık sık görürsünüz /p >
- Nöropazarlama bilimi (nöropazarlama, algı yönetimi ve ikna stratejileri),
- Fintech,
- AI,
- Fijital,
- VRI,
- Hologram,
- P2P, P2M, M2M, H2H ve diğer uygulamalar n,
- Derin Bağlantı (Derin Bağlantı),
- Dijital Ayak İzleri,
- Müşteri Deneyimi Yol Haritası,
- So Generations,
- Hedefleme Stratejileri,
- Kişiselleştirilmiş Satış Stratejileri,
Belki bazı şirketleri tanımıyorsunuz, ancak dünyadaki birçok şirket sizi sizden daha iyi tanıyor. .
Neuro Marketing Science ( >Nöromarketing, Algı Yönetimi ve İkna Stratejileri), eğitim konularına link üzerinden ulaşabilirsiniz.
- Dijital TeknolojiDilek ve İhtiyaca Yönelik Çözümler.
Teknik Cihazlar bilgi amaçlı olarak girdiğiniz her biri dijital; Pop-up ve viral reklam dikkatinizi dağıtır ve dikkatinizi çekmeye çalışır.
Satış Yöneticilerinin Yükümlülükleri ve Sorumluluklar hakkında daha fazla bilgi için serkanuygur.marketing@gmail.com ile iletişime geçebilirsiniz.
Pazarlama ve Satış Profesyonellerinin yaşadıkları sorunlar deneyimlerini kullanarak yaşadıkları deneyimler sonucunda karşılaştıkları; Ortamı analiz ederek çözüm odaklı bir yaklaşım sergilerler.
Serkan UYGUR (MA)
UYGUR Danışmanlık
Pazarlama ve Satış Analizi Danışmanı
serkanuygur.marketing@gmail.com >
Ayrıca bakınız: Bergen&039in annesi kimdir? Bergen&039in annesi yaşıyor mu, öldü mü? – Popüler Ekonomi – Edebi Eleştiri
.
