Yeni bir iş kurmak bazen göz korkutucu olabilse de bir iş planı oluşturmak süreci çok daha kolaylaştıracaktır. Elbette, bu planı oluştururken göz önünde bulundurulması gereken birçok şey var ve önemli bilgileri nasıl doğru bir şekilde alacağınızı merak edeceksiniz.
Bu Hostinger Kılavuzları makalesinde, bir iş planının ne olduğunu açıklıyoruz. nasıl oluşturulur ve benimsenir ve türleri nelerdir.
Okuma: Iş planı nasıl hazırlanır
İş planı nedir?
İş planı, bir şirketin hedeflerini ve bu hedeflere nasıl ulaşılacağını açıklayan bir belgedir. Operasyonel, finansal ve pazarlama yönlerinin ayrıntılı planlamasını içerir.
Ancak, iyi bir iş planının neden yazıldığını anlamak çok önemlidir. Aşağıdaki nedenlerle örnek bir iş planı oluşturmak gereklidir:
- Bir iş odağı oluşturur: Bir iş planındaki hedefler ve ayrıntılı adımlar, eylemlere odaklanmanıza yardımcı olur iş hedeflerine odaklanmak için.
- Güvenli Finansman: Potansiyel yatırımcılar, hedefleri görmek ve bir şirketi nasıl kârlı hale getirebileceğinizi görmek için iş planınızı inceler. Bir ana işletmenin entegre bir finansal tahmin ve eylem planı olmalıdır.
- Liderleri cezbedin:İşiniz büyüdükçe, işinizi daha da iyi yönetmenize yardımcı olacak deneyimli liderleri işe almak isteyebilirsiniz. . Şirket için uygun olup olmadıklarını görmek için büyük olasılıkla iş planınızı gözden geçireceklerdir.
Bir iş planı yeni bir girişim için genellikle yararlı olsa da, büyük veya küçük mevcut işletmeler şu şekilde yararlanabilir: ayrıntılı bir iş planından iyi bir şekilde
p>
Bir şirket, hangi hedeflere ulaşıldığını görmek, gelecekteki gelişmeler için plan yapmak veya şirketi bir şirkete dahil etmeye hazırlanmak için iş planını gözden geçirebilir. yeni yön.
4 farklı iş planı örneği
İş planlarının her biri farklı bir amaca hizmet eder. Bazı iş planı örnekleri, potansiyel yatırımcıları şirkete çekerken, diğerleri kısa vadeli kazançlara odaklanır. Bu nedenle vizyonunuza uygun bir plan yazmalısınız.
Aşağıda 4 iş planı ve detayları yer almaktadır:
Standart bir iş planını nasıl oluştururum?
Tek standart plan, tüm iş ve çalışma alanları. Çalışanlar, potansiyel yatırımcılar ve tedarikçiler gibi iç ve dış taraflara yöneliktir. En çok yönlü modeldir.
Bu kılavuzun ilerleyen bölümlerinde standart bir iş planının öğelerini daha derinlemesine inceleyeceğiz. Genel olarak, tipik bir standart iş planı şunları içermelidir:
- Özet: Bir şirkete üst düzey bir genel bakış sağlar. Yönetici özeti, bir iş planı için şablon olarak da kullanılabilir.
- Şirket açıklaması: Şirketin amaç ve hedefleri hakkında bilgi sağlar. Şirket açıklaması genellikle özetten sonra yer alır.
- Pazar araştırması: Müşteri profillerini, pazar potansiyelini ve rakipleri hedeflenen bir şekilde analiz eder.
- Organizasyon ve yönetim ekibi:Şirket içindeki ekip üyelerini ve bireysel yetkinlikleri ve sorumlulukları tanıtır.
- Ürünler ve Hizmetler: Sunulan ürün ve hizmetleri ve bunların nasıl rekabet edebileceklerini açıklar. pazarda.
- Çalışma planı: Günlük faaliyetler ve ürün ve hizmetlerin potansiyel müşterilere nasıl sunulduğu hakkında bilgi sağlar.
- Pazarlama planı: Müşterilere tanıtmaları için ürün ve hizmetler sunmak, uygulayacağınız pazarlama stratejisini gösterir.
- Finansal Bütçe Planı:İdeal iş performansı için finansal stratejiyi ve varsayımları belirtir.
- Ek: Ek içerir İş planının ana fikrini destekleyen bilgiler.
Yalın bir başlangıç iş planı nasıl oluşturulur
Evet Alın iş planı daha basit bir biçim kullanır. Yalnızca temel stratejileri, kilometre taşlarını ve sayıları vurguladığı için standart bir iş planından daha kısadır.
Bu tür iş planı, küçük bir işletmenin büyümesini izlemek için kullanışlıdır. İş performansı metriklerinizi ve kilometre taşlarınızı izler ve bunları finansal tahminlerle karşılaştırırsınız.
Yalın bir başlangıç iş planı dört temel unsurdan oluşur:
- Yol Gösterici İlkeler
güçlü> : Takip için pazarın, şirket kimliğinin ve iş hedeflerinin kısa bir açıklamasını hedefleyin.
- Yürütme Stratejisi: Promosyon planları, sosyal medya kampanyaları gibi operasyonel stratejileri listeler , ve üretim planlaması .
- Performans ölçümü: Hangi metriklerin kullanılacağını ve sayıların hedefleneceğini tanımlar. Bu bilgiler, KPI’lar ve OKR’ler kullanılarak iletilebilir.
- Anahtar sayılar: Temel finansal planı gösterir, ör. B. Satış tahminleri, bütçe tahsisleri ve beklenen nakit akışları.
Şirketiniz için bir iş planı oluşturmanıza yardımcı olacak çeşitli iş planı şablonları mevcuttur.
Bir örnek, Alex Osterwalder’ın İş Modeli Tuvalidir. İşte tek bir sayfada dokuz bileşenle işletmenizin haritasını çıkaran iş planı şablonu.
Özet iş planının hazırlanması
Bu iş planı, standart bir iş planında iletilen tüm önemli bilgileri açıklayıcı bir özet halinde özetleyen tek bir sayfadan oluşur.
Yalın iş planıyla benzerlikler gösterseler de, ikisi de aynıdır. Modeller aslında farklıdır.
Kısa bir iş planı, işi açıklamak için yapılandırılmış ve yazılı özetler kullanır. Yalın bir iş planı bunu atlar ve listeler, tablolar veya madde işaretleri kullanır.
Özet ayrıca İş planı çoğunlukla yatırımcılar, bankalar veya potansiyel şirketler tarafından kullanılır Yalın iş planları esas olarak şirket içi büyüme ve izleme için kullanılır.
Tam bir iş planı nasıl oluşturulur
Kapsamlı İyi bir iş planı genellikle fon toplamayı amaçlar. Bu iş planı, bir işletmenin finansal yönünü vurgularken özet, pazar fırsatları ve ürüne genel bakış gibi diğer unsurları korur.
Tam İşletme Planın içermesi gereken finansal ayrıntılar aşağıdaki gibidir:
- Mevcut Mali Bilgiler: Şirketin son mali performansını açıklar. Yatırımcılar ve alacaklılar şirketin kapsamlı bir resmini istediklerinden, tamamen şeffaf olmalıdır.
- Öngörülen mali tablolar: Gelecekteki satışları, giderleri ve nakit akışlarını yansıtır. Bu unsur, henüz geliri olmayan yeni bir işletme için çok önemlidir.
- Kredi Gereksinimleri: Ne kadar para gerektiğinin ve gelecekteki işletme kredisi gereksinimlerinin ayrıntılı bir açıklaması. Finansal planınıza bağlı olarak, neden belirli bir miktarda sermayeye ihtiyacınız olduğunu açıklamanız gerekir.
- Harcama Planları: Parayı nasıl harcayacağınızı açıklayın. Yatırımcılar ve borç verenler, karlılık ve yüksek geri ödeme fırsatları sağlayabilecek iyi bir harcama planınız olduğunu doğrulayacaktır.
- Kredi Geri Ödeme Planları: Mevcut ve gelecekteki kredi geri ödeme planlarınızı özetler
Standart iş planı örneğinin 9 kilit noktası
Her şirket standart iş planı yapısına farklı bir yaklaşım getirebilir, ancak iyi yazılmış bir iş planı oluşturmak için şunları yapmalısınız: :
1. Yönetici Özeti
Ön sayfadan sonra yer almalı ve bir veya iki sayfada iş planının tüm temellerini kapsamalıdır.
İyi bir yönetici özeti yazmak önemlidir, çünkü bir fırsat yaratabilecek veya kırabilecek kısım. Yatırımcılar ve yöneticiler, daha derine inmek veya iş planından çıkmak arasında karar vermek için yönetici özetini değerlendirir.
Girişimciler, yönetici özetinde aşağıdaki bilgileri içermelidir:
İşletmeye genel bakış
güçlü>
İş veya şirkete genel bakış, öncelikle şirketinizin konseptini açıklamalıdır. Sunacağınız ürün veya hizmeti kısaca tanımlayın. Ürün veya hizmetin hangi talebi karşıladığını vurguladığınızdan emin olun (buna genellikle bir değer önerisi denir). Tedarikçilerden üretim mi yoksa dış kaynak kullanımı mı yaptığınızı belirtin.
Pazar Fırsatları ve Rekabet
Yönetici özetinin bu bölümünde şirketinizin pazar analizini kısaca açıklayın.
p>
Hedef pazarınızı tanımlayın, ancak spesifik olun. Üyelerinin kim olduğunu ve diğer hedef gruplar yerine neden onları seçtiğinizi iyice açıklayın.
Ekmek satıyorsanız, fiyatlarınızı ve reklam maliyetlerinizi etkileyeceği için hangi bölge veya ekonomi sınıfında pazarlama yapacağınızı açıklayın.
Satış potansiyelini tahmin etmek için pazar hacmine daha yakından bakmak da tavsiye edilir.
Hedef pazarda genellikle farklı insan gruplarının ele alınması gerekir. Pazar segmentlerini belirleyin ve hangilerine odaklanacağınızı seçin. Pazar sorunlarını ve ürün ve hizmetlerinizin bunları nasıl çözebileceğini öğrenin.
Pazardaki rakipleri arayın. Sizinle aynı pazar segmentini hedefleyen yerleşik şirketler varsa, sizi diğerlerinden ayıran temel farklılıkları tanımlayın.
Finansal Projeler
Finansal tahmin işin bir parçasıdır. gelir akışlarınızı ve fiyatlandırma yapınızı kısaca açıklar. Ayrıca, öngörülen finansal performansınızı gözden geçirmek için tahmini satışlarınızı, gelir ve giderlerinizi görüntüleyin.
Ayrıca gerekli sermayeyi ve işletmeyi nasıl finanse edeceğinizi de belirtebilirsiniz. Dış finansman arıyorsanız, o anda ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu ve gelecekte nasıl iade etmeyi düşündüğünüzü açıklayın. İster işletme sermayesi ister para.
Kilometre taşları ve büyüme tahminleri
Özetin son maddesi, bu şirket büyüyorsa gelecek vizyonunuzdur.Kanıtlanmış bir şirketse, şirketin kilometre taşlarını listeleyin.
Ayrıca bakınız: Suna Biltekin kimdir? Kaç kilo? Nerede yaşıyor? – Cemre.com – Edebi Eleştiri
Gelecekteki büyüme tahmini, yeni şubeler açmayı, belirli sayıda yeni müşteri kazanmayı vb. içerir. Küçük işletme sahibi, işinin büyümesini izlemek için bunu kullanabilir.
2. Şirket Açıklaması
Şirketinizin amacı, iş planınızın vizyon ve misyon beyanında ana hatlarıyla belirtilmiştir.
Vizyon, şirkete olan tutkunuzu, yani elde etmek istediğiniz şeyi yansıtmalıdır. Bununla birlikte. Ayrıca misyon beyanı, bu hedefe ulaşmak için ne yapacağınızı yansıtmalıdır.
Bu beyanlar, her şirket üyesinin aynı amaç için çalışmasına yardımcı olur. Misyon ifadesi, şirketin uzun vadeli hedefine ulaşmak için şirketin stratejisini şekillendirdiği için stratejik planlamada da önemli bir rol oynar.
Bu bölüm ayrıca şirketinizin geçmişini de içerebilir. İş planınıza önemli bağlam ekleyen ayrıntıları not ettiğinizden emin olun.
Bir sonraki adım, işletme hedeflerinizi belirlemektir. Bunlar, belirli bir süre içinde elde etmek istediğiniz bir dizi başarıdır. Genel iş hedefleri belirleyebilir veya bunları pazarlama, finansal veya operasyonel hedefler gibi bölümlere ayırabilirsiniz.
Bir iş hedefi oluştururken ilerlemenizi izlemek için aşağıdaki çerçeveyi kullanın. Bu çerçeveye SMART adı verilir.
- Özel: Daha hedefli planlama için her hedefi daraltın.
- Ölçülebilir: İlerlemenizi artırın ve başarınızı belirleyen metrikleri tanımlayın.
- Ulaşılabilir: Toplanan gerçeklere ve elde ettiğiniz rakamlara dayalı olarak hedefe ulaşabilmelisiniz.
- İlgili: Her hedef, şirketin vizyon ve misyonuyla uyumlu olmalıdır.
- Zamana dayalı: Girmek istediğiniz zaman aralığını belirtin hedefe ulaşmak ister.
Örnek: Yeni açılan bir danışmanlık firması, ilk mali çeyrekte 50 müşteri edinme hedefi belirleyebilir. SMART çerçevesinde bu hedefin adımları şu şekildedir:
- Özellikle: 50 müşteri kazanmayı hedefledikleri açıktır.
- Ölçülebilir: Mevcut
- Ulaşılabilir: Her çeyrekte 50 yeni müşteri, aşırı iddialı bir hedef değildir.
- İlgili : Yeni müşteriler edinmek, bir danışmanlık firmasının büyümesi için kritik öneme sahiptir.
- Zamana dayalı: Bu hedefe ilk çeyreğin sonunda ulaşmalısınız.
- Zamana dayalı: Bu hedefe ilk çeyreğin sonunda ulaşmalısınız.
- Zamana dayalı: li>
3. Pazar Analizi
Örnek iş planları oluştururken pazar analizi çok önemlidir. Hazırlık sırasında pazar araştırması yaparsınız. İş veya şirket stratejilerinizin temelini oluşturmanıza ve potansiyel müşterileriniz, davranışları ve rakipleriniz hakkında bilgi toplamanıza yardımcı olacaktır.
Hedef pazarı tanımlayın
İşinizle hedeflemek istediğiniz pazar segmentini daraltmanın ilk adımı. Bu, uygun bir pazarlama ve satış planı geliştirebilmeniz için pazarı anlamanızı sağlayacaktır.
Ayrıca, hedef pazarı belirlemek, işletme ve müşteriler arasında güçlü ilişkiler kurmak için gerekli bilgilere sahip olmanızı sağlar.
Hedef pazarınızı tanımlama imkanı. Müşterilerinizin kim olduğunu bulmaya çalışın. Bunları birkaç unsurla tanımlayabilirsiniz.
- Coğrafi konum: Hizmet etmek istediğiniz bölgeyi işletmenizin erişim alanına göre belirleyin.
- Yaş Grubu: Belirli bir gelir demografisinde bulunanları hedefleyen ürünler (alkol, iş giysisi, oyuncak vb.) satmayı düşünüyorsanız bu önemlidir
- : Bu öğe, ürünlerinizin fiyat aralığına uyan demografiyi belirler. Gelir düzeylerinin coğrafya ve yaş ve cinsiyet gibi demografik özelliklerden etkilenebileceğini unutmayın.
İşletmeler arası (B2B) bir şirket için, potansiyel müşterilerinizi coğrafi Tanımlamaya göre hedefleyebilirsiniz. konumlar, sektörler, şirket profilleri ve alaka düzeyi.
Pazar hacmi ve trendler
Pazar büyüklüğünü tanımlarken, potansiyel sayısı hakkında pazar araştırması yapmanız gerekir. müşteriler. Bu şekilde nişinizin piyasa değeri hakkında daha iyi bir fikir edineceksiniz.
Ayrıca piyasadaki en son trendleri keşfedin. Örneğin, ürünlerinize yönelik artan veya azalan talebin faaliyet alanınıza yoğun bir geçişle ilgili olup olmadığını inceleyebilirsiniz.
Rekabet analizi ve çevre analizi
Sizden sonra Hedef pazarınızı belirledikten sonra, rekabet analizi yaparak rakiplerinizi ve onlara göre konumunuzu belirlemenin zamanı geldi.
Doğru olarak rakiplerinize odaklanın. Bunlar, benzer ürünler satan veya aynı demografiyi hedefleyen diğer şirketlerdir. Tüm rakipleri listeledikten sonra şirketinizi onlarla karşılaştırın, güçlü ve zayıf yönlerinizi belirleyin ve rekabet analizi yapın.
Bu analizi sunmak için SWOT modelini kullanın: Güçlü yönler, Zayıf yönler, Fırsatlar ve Güçlü>tehdit kelimelerinin ilk harflerinden oluşan bu modelin birebir çevirisi şu şekildedir: güçlü yönler, zayıf yönler, Fırsatlar ve Tehditler.
Güçlü ve zayıf yönler, kuruluşunuzun diğer kuruluşlara göre iç durumunu temsil eder. Örneğin, ürünleri daha verimli üretecek teknolojiye sahipseniz, bu bir güçtür.
Ancak, rakiplerin daha deneyimli çalışanları varsa, uzmanlık eksikliğinizi zayıflığınız olarak görebilirsiniz. Bu, rakiplerinizin şirketinize göre rekabet avantajına sahip olduğu anlamına gelir.
Kendi rekabet avantajlarınızı ve rakiplerinizin avantajlarını bilmek, ürün veya hizmetinizi rakiplerinize göre nasıl konumlandıracağınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir.
Yukarıdaki örnekten hareketle, şirketinizin ileri teknolojisini öne çıkaran konumunuz, rakibinizin eksikliklerini ortaya çıkarıyor. Ayrıca çalışanlarınız için eğitim programları düzenleyerek rakiplerinizin üstünlüğü ile önceden mücadele etmiş olursunuz.
Bir sonraki adım pazar ortamını analiz etmektir. Örneğin, hangi fırsatlardan yararlanabileceğinize ve dikkatli olmanız gereken tehlikeler olup olmadığına bakın. Fırsatlar, faydalı hükümet düzenlemeleri veya olumlu pazar eğilimleri olabilirken, tehditler yükselen rakipler olabilir.
Bu analizler, genel pazarlama çabalarını ve stratejik iş planlamasını belirlemenize yardımcı olur.
4. Organizasyon ve yönetim ekibi
İş planının bu bölümünde şirketin yasal yapısını sunuyorsunuz. Yani, iş fikrinin arkasındaki kişiler, her üyenin rolleri ve sorumlulukları ve iş hedeflerinize ulaşmak için her birini nasıl organize edeceğiniz.
Her ekip üyesinin deneyimlerini vurgulayarak kısa bir biyografisini oluşturun. Yeni bir küçük işletmeyse, yönetim ekibindeki boş pozisyonlar için endişelenmeyin. Bunu yapması için birini işe almak yerine, boşluğu doldurmak için işe aldığınız birindense, onun uzmanlığıyla çalışan bir iş arkadaşınızın olması daha iyidir.
Bu uygulama, iş planınızın olgunluğunu gösterir. Ekibiniz için doğru kişiyi bulmak için daha fazla fırsat açabilir. Yönetim ekibinizi CEO, CMO ve CFO gibi üst düzey unvanlarla tanımlamak zorunda hissetmeyin. Bu tür pozisyonlarda çalışmak cazip gelse de, bir işi yürütmenin en etkili yolu olmayabilir.
Ekip üyelerinin sorumluluklarını atadıktan sonra, varsa organizasyon yapınızı açıklayın. Kuruluş şemasını ekleyebilmenize rağmen, yine de ekip üyelerinizin yukarıdan aşağıya yönetim akışını tanımlamanız gerekir.
Düz veya uzun bir yapı oluşturmakta ve fonksiyonlarınızın nasıl bölüneceğini seçmekte özgürsünüz. şirket. Buradaki kilit nokta, iş hedeflerine ulaşmak için operasyonları desteklemesidir.
5. Ürünler ve Hizmetler
İş planının bu bölümünde, tam olarak hangi ürün ve hizmetleri sunduğunuzu açıklayın.
Ürün ve hizmetlerin hedef pazarın ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını gösterin. Özellikler ve avantajlar ekleyebilirsiniz, ancak özelliklerin çok derinlerine inmeyin. Bu bölümü ek olarak paylaşın. Ayrıca, metnin anlaşılmasını kolaylaştırmak için teknik jargon kullanmaktan kaçının.
Bir diğer önemli nokta, mal ve hizmetlerinizi rakiplerinizden farklı kılan unsurlardır. Diğer şirketlerden farklı işlevlere sahip bir ürün oluşturuyorsanız, bu bölümde başlangıç noktasını belirttiğinizden emin olun.
Benzer ürünleri daha düşük fiyata satıyor olabilirler. Bunları nasıl üreteceğinizi veya daha düşük bir fiyata sunacağınızı keşfedin. Örneğin, üretim sürecini daha verimli hale getirmek için hammaddeleri daha ucuz tedarikçilerden temin edin.
6. Yürütme Planı
Bu bölüm, işinizi nasıl yürüteceğinizi ve müşterilere ürün ve hizmetleri nasıl sağlayacağınızı ortaya koymaktadır.
İşi yürütmek için ihtiyaç duyacağınız ekipmanı ve ayrıntılı bir Bu bölümdeki operasyonel ve yasal gereklilikler.
Tesis yönetimi
Ayrıca bakınız: Japonya&039da İş Bulmak – Japonya Gezgini
Önce, işi yürütmek için ihtiyaç duyduğunuz tesisleri belirleyin. Bu, sahip olduğunuz donanımları ve henüz edinmediğiniz her şeyi içerir. Gerekli malzemelerin nasıl elde edileceğini belirttiğinizden emin olun. Örneğin, ekipman kiralayın veya satın alın.
Bu tür tesislere neden ihtiyaç duyulduğunu ve bunları neden bu şekilde elde ettiğinizi (kiralayın veya satın alın) açıkladığınızdan emin olun. Örneğin, hiçbir şirket gerekli bir makineyi kiralamıyorsa, üretiminiz için pahalı ekipman satın almak çok önemlidir.
Günlük işlemler
Üretim veya hizmet yöntemleri, envanter kontrolü, Tedarik zinciri yönetimi ve tesis bakımı gibi günlük faaliyetleri nasıl gerçekleştirdiğinizi düşünün.
Tedarikçilerden ürün satın alıyorsanız, sipariş kaynağı ve teslimat sürecini açıkladığınızdan emin olun. Bu durumda stoksuz satış olabilir.
Kendi kendini üreten bir şirket için iş planı ayrıntılı bir üretim yöntemini içermelidir. Hammaddeleri nasıl çıkardığınızı, bunları nasıl işleyip mal haline getirdiğinizi ve teslim ettiğinizden emin olun. Bu, üretim sürecinizin iyi planlandığını gösterir.
Günlük bakım görevlerinden bahsetmiyorum bile. Örneğin, bir restoranınız varsa, hijyen ve kalite standartlarını korumak için mutfak ve yemek alanlarını günlük olarak temizlemeniz gerekir. Şirketinizin sektörünüzdeki tüm gerekli düzenlemelere nasıl uyduğunu tanımlayın, örneğin: B. Sağlık veya çevre düzenlemeleri.
7. Satış ve Pazarlama Stratejisi
Bu adımda, işletmenizi müşterilere tanıtmak için bir pazarlama ve satış planı geliştirmelisiniz.
Konumlandırma
Ürün konumlandırma, ürününüz veya hizmetiniz hakkında bir kamu algısı geliştirme sürecidir. Bu, özellikle birçok benzer ürün hedef pazarınızı doldurduğunda önemlidir.
Müşteriler, ürünlerinizi rakiplerinizle karşılaştıracak ve benzersiz faktörler arayacaktır. Amacınız, markanıza uygun bir çağrışım kazandırarak kendinizi rakiplerinizden farklı kılmaktır.
Yaygın konumlandırma terimlerinin örnekleri “ucuz“, “güvenilir‘dir. güçlü >”, “kalıcı)” ve “basit. Ürününüze ve işletme hedeflerinize uygun herhangi bir özelliği seçebilirsiniz.
Fiyatlandırma – Ücretler
Konumlandırmanızdan sonra Ürününüz bir kez piyasada ise bir fiyatlandırma stratejisi geliştiriyorsunuz ve modeli geliştirmeniz gerekiyor.
Uymanız gereken iki temel kural var. İlk olarak, müşterinin ürünün maliyetini ödemesini sağlamanız gerekir. Ardından, fiyatı seçtiğiniz pazara göre ayarlamanız gerekir.
İdeal fiyatı bulmak için üç yaklaşım vardır:
- Maliyet üzerinden fiyat: Başlangıç maliyetini belirleyip ardından bunu artırarak fiyatı belirlersiniz.
- Pazara Dayalı Fiyatlandırma: Piyasaya bakın ve hangi fiyatların rekabet teklifleri olduğunu görün. Ürün fiyatlandırması söz konusu olduğunda sektör ortalamasını öğrenin. Konumlandırmanıza bağlı olarak, fiyatınızı piyasadaki en yüksek veya en düşük nokta olarak belirleyin.
- Değer Bazlı Fiyatlandırma: Fiyat, potansiyel müşterilere sunduğunuz değere göre belirlenir. Örneğin, 50 lira tasarruf sağlayan ve maliyeti 40 lira olan bir temizlik ürünü satmak mümkündür.
Reklam
Bu günlerde ürün ve hizmetlerinizi tanıtmanın birçok yolu var. Reklam panoları ve basılı dergiler gibi geleneksel kanallardan sosyal medya platformları gibi dijital kanallara kadar çeşitlilik gösterir.
Hangi pazarlama kanallarını kullanmanız gerektiğini belirlemek için müşteri profillerinize bakın. Her demografinin kendi tercihleri vardır. Bu nedenle, işletmenizi tanıtmak için bir platform seçerken bunları aklınızda bulundurun.
Ardından, müşterilerinizi ürünlerinizi satın almaya ikna etmek için bir satış promosyonu planı oluşturun. Satış promosyonları kısa vadeli bir strateji olarak görülse ve müşteri bağlılığı oluşturmada etkisiz olsa da satışları artırmaya devam eder.
Deneyebileceğiniz satış promosyonu planlarından bazıları şunlardır:
- Deneme Ürünleri : Müşterilerin ürünlerinizi test edebilmesi için ücretsiz deneme sürümü sunun. Bu yöntem yazılım şirketleri arasında yaygındır.
- Paket satış: Birleştirilmiş ürünleri tek tek satın almaktan daha düşük fiyata bir paket halinde satar.
- İndirimler: Tekrar alıcılar için veya bir tatil sezonunda indirim sunun.
- Süreyle Sınırlı Ürünler: Bazı ürünleri yalnızca sınırlı bir süre için tanıtın. Bu strateji, satışları artırmak için aciliyet ve kıtlık duygusu kullanır.
Satış kanalı
Yani satış kanalı sizin ürününüz veya hizmetinizdir Müşteriler satın alma yapabilir ve nasıl pazarlayabilirim.
Genel olarak, satış kanalları iki kategoriye ayrılır, doğrudan ve dolaylı .
Doğrudan satış kanalı, şirketinizin ürünleri doğrudan müşterilere sattığı anlamına gelir. Bunu yüz yüze satışlar, markalı perakende mağazaları veya şirketin e-ticaret web sitesi aracılığıyla yapabilirsiniz.(Ayrıntılı talimatlar için E-Ticaret Nedir makalemize bakın.)
Öte yandan, dolaylı satış kanalı, ürünlerinizi satmak için perakendeci veya çevrimiçi pazaryeri gibi aracıları kullandığınız zamandır. B2B şirketlerinde satış görevlileri genellikle şirketler arasında aracıdır.
İdeal satış kanalınız, sattığınız ürünlerin türüne ve hedef pazarınıza bağlıdır. Örneğin, geniş bir pazara mal satıyorsanız, daha fazla müşteriye ulaşmak için birden fazla satış kanalınız olmasını isteyebilirsiniz.
8. Finansal Plan
Bir finansal plan oluşturmak, genellikle bir iş planı yazmanın en göz korkutucu kısmı olarak kabul edilir.
Şirketin finansal projeksiyonları, şirketin yaşayabilirliğini ve iyileştirme alanlarını gösterir. Yatırımcılara işletmenizin ne kadar kârlı olacağı konusunda netlik kazandırmak için, yapacağınız tahmini kâr marjlarını ekleyin.
Bir finansal plan genellikle ilk 12 ay için bir işletme tahmininden ve ardından yıllık bir Tahminden oluşur. önümüzdeki üç aydan beş yıla kadar. İşletme zaten kurulmuş ve faaliyet gösteriyorsa, bu bölüm ayrıca nihai mali tabloları da içermelidir.
İş planınıza dahil etmeniz gereken birkaç mali tablo vardır:
- Bilanço: Mali sağlığınıza genel bir bakış. Bilanço, şirketin varlıklarını, borçlarını ve öz sermayesini gösterir.
- Gelir Tahmini: Ne kadar gelir elde edebileceğinize dair genel bir beklenti. Her bir ürün kategorisinden ne kadar brüt kar elde ettiğinize dair bir fikir edinmek için satılan malların maliyetini (COGS) de dahil edebilirsiniz.
- Gelir Tablosu: Bu beyan, Durumun böyle olup olmadığını gösteren kar veya zarar beyanınız. Kâr ve zarar hesabı, satış tahmininden rakamları alır ve net kârı oluşturmak için bunları diğer faaliyet giderleriyle birleştirir.
- Nakit akışı tablosu: Bir hesapla karıştırılmamalıdır. kar ve zarar tablosu, nakit akışı – Talimatlar paranızı yatırıyor ve çekiyor. akışı takip eder. Amaç, işinizde ne kadar nakit akışı olduğunu göstermektir. Nakit akışı tablosu aynı zamanda finansal sağlığı da temsil eder ve o noktada ne kadar paranız olacağını tahmin edebileceğiniz için gelecekteki harcamaları planlamanıza yardımcı olur.
- Başarı Analizi: yeni Başabaş analizi, değişken ve sabit maliyetler veriliyken kârlı hale gelmek için gereken geliri gösterir. Ayrıca şirketin bir satış performansı hedefi belirlemesine yardımcı olur.
Şirketinizin gelecekteki mali durumunu tahmin etmek için bazı varsayımlar gerekir.
Kullandığınız tüm kesintiler, hangi koşullar altında olduğunuzu bilmek için. şirketler bu tahminleri sürdürebilir. Örneğin, pazar eğilimlerinin önümüzdeki birkaç yıl boyunca aynı kalacağını varsayabilirsiniz.
9. Ek
Bu bölüm, bir iş planının önceki öğelerini açıklığa kavuşturmak veya vurgulamak için bazı ek bilgiler içerir.
Aşağıdaki gibi ek bilgiler ekleyebilirsiniz:
- Organizasyon şemaları
- Ürün veya tesis belgeleri
- Pazar araştırması bilgileri
- Ek finansal tahminler
- Yasal anlaşmalar
Öğelere dayalı örnek bir iş planı oluşturma
Başarılı bir iş planı yazmak zordur. Hem büyük hem de küçük şirketler için bir iş planı oluşturmaya ilişkin bazı ipuçları hazırladık.
- Gerçekçi olun – hedeflerinize ulaşmak için mantıklı bir eylem planı sağlayın. Kaynaklarınız ve becerileriniz konusunda dürüst olmayı unutmayın.
- Açık tutun – iyi bir iş planı, temel bilgileri sağlamaya odaklanır. Kısa ve öz yazın ve doldurucu sözcüklerden kaçının
- Gerçekçi olun: Hedeflerinize ulaşmak için mantıklı bir eylem planı sağlayın. Kaynaklarınız ve becerileriniz konusunda dürüst olmayı unutmayın.
- Açık olun: İyi bir iş planı, temel bilgileri sunmaya odaklanır. Yatırımcılar uzun bir iş planını okumak istemedikleri için kısa ve öz yazın; Abartılı dilden kaçının.
- Çizelgeler ve grafikler kullanın: İş planınızı daha çekici ve anlaşılır hale getirmek için verileri çizelgeler ve grafikler kullanarak sunun.
- Format Cümlesi: Biçimlendirme konusunda çok fazla endişelenmeyin. İş planının sunumuyla ancak gerekli tüm bilgilere sahip olduğunuzdan eminseniz oynayabilirsiniz.
- Hedef kitlenizi tanıyın: Hedef gruba ve sektöre bağlı olarak , tarzınızı ve tonunuzu özelleştirmek isteyebilirsiniz. Dikkatlerini çekmek için biçimlendirmenizde yaratıcı olmaktan çekinmeyin, ancak içeriğin değerine öncelik verin.
Sonuç
Bir iş planına sahip olmak An’da kuruludur. şirket veya yeni bir şirket geliştirme planlaması için esastır. Bu, operasyonunuz için bir yol haritası ve ekip için yönergeler oluşturur. Ayrıca profesyonel yatırımcıları ve risk sermayedarlarını çekmenize yardımcı olur.
Birkaç iş planı türü olduğundan, vizyonunuza en uygun örneği seçtiğinizden emin olun. Gerekli bilgileri sağladığınız ve tüm temel unsurları içerdiğiniz sürece, iş planınız hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmalıdır.
Artık nasıl bir iş planı yazacağınızı bildiğinize göre, kendi iş planınızı oluşturmanın zamanı geldi. kendi yaz. Bol şans; Şirketinizde başarılar dileriz.
Ayrıca bakınız: Hugo Boss İş İlanları! Hugo Boss İş Başvurusu ve İş Görüşmesi 2022
.
