Calcolare il punto di pareggio – o punto di pareggio – è uno dei modi più efficaci per ridurre il rischio imprenditoriale, soprattutto quando si tratta di avviare una nuova attività.
Durante la creazione del piano industriale, lo scopo dell’analisi di pareggio (o analisi del punto di pareggio) è calcolare il punto di pareggio che porterà a è richiesta la Copertura dell’investimento iniziale.
Okuma: Come calcolare il break even point
Ma qual è il punto di pareggio e perché è importante calcolarlo? Continua a leggere questo articolo per capire come eseguire l’analisi di pareggio e determinare il BEP.
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Qual è il punto di pareggio?
Il punto di pareggio, BEP o punto di pareggio, è un valore che indica le unità di prodotto vendute per coprire i costi operativi. In pratica, il BEP rappresenta il punto di equilibrio tra ricavi e costi totali, dove profitti e perdite sono uguali.
Per l’azienda, raggiungere il punto di equilibrio tra spese e ricavi significa bilanciare i costi complessivi. Il grafico della redditività viene utilizzato per rappresentare il BEP.
Ecco un esempio di grafico BEP:
Il calcolo del punto di pareggio tiene conto di costi fissi (es. costi di produzione) e variabili (es. prezzo delle materie prime, che influiscono variabili costi unitari) e consente alle aziende di determinare le quantità di produzione necessarie a coprire i costi.
Formula per il calcolo del punto di pareggio (BEP)
Il punto di pareggio (BEP) corrisponde ai costi fissi divisi per la vendita media prezzo per unità di prodotto meno i costi variabili. La formula per calcolare il BEP è quindi:
Punto di pareggio = costo fisso / (prezzo di vendita per unità di prodotto – costo variabile per unità di prodotto)
Fondamentalmente, devi capire qual è il tuo profitto netto per unità venduta e dividere i tuoi costi fissi per quel numero. Il risultato mostra quanti prodotti devi vendere prima di fare soldi.
Il prezzo di vendita di un prodotto non dovrebbe semplicemente coprire il costo della merce. L’utile residuo è chiamato margine di contribuzione proprio perché aiuta a coprire i costi fissi.
Ora che sai cos’è il margine di contribuzione, come funziona e perché la sua determinazione è così importante, puoi calcolare il punto di pareggio di contribuzione mediante l’analisi di pareggio
Che cos’è il break -anche analisi?
L’analisi di pareggio è un calcolo che mostra quante singole unità di prodotto devi vendere per raggiungere il punto di pareggio (BEP).
Ad esempio, se vuoi vendere t-shirt online, a quale prezzo al dettaglio devi distribuirle per coprire i costi di stampa? O quante ore devi lavorare per pagare l’affitto del tuo ufficio? Ricorda che ogni vendita sopra il pareggio rappresenta un profitto.
L’esecuzione di un’analisi di pareggio offre numerosi vantaggi:
1. Prezzi ben calibrati
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Il calcolo del punto di pareggio ti aiuta a determinare il prezzo di vendita ottimale per i tuoi prodotti . I prezzi sono spesso basati su valutazioni psicologiche; Tuttavia, è altrettanto importante esaminare come il prezzo di vendita influisca sulla redditività. In altre parole, devi assicurarti di poter coprire tutte le spese.
2. Recupero dei costi fissi
Quando si tratta di prezzi, molte persone pensano di coprire il costo dei beni, che sono costi variabili. Piuttosto, devono essere coperti anche i costi fissi, ad esempio per l’assicurazione o lo sviluppo web. Per fare ciò, ha molto senso eseguire un’analisi di pareggio.
3. Obiettivi di profitto più chiari
Dopo aver calcolato il punto di pareggio, puoi calcolare esattamente quante unità di prodotto devi vendere per realizzare un determinato profitto. Questo ti aiuterà a fissare obiettivi più concreti per l’azienda e il team di lavoro. E se tieni traccia di un numero specifico, sarà molto più facile raggiungere i tuoi obiettivi.
4. Decisioni più razionali
Gli imprenditori spesso prendono decisioni istintive. Se una nuova attività sembra portare vantaggi, allora vai avanti con l’attività. È importante seguire l’istinto, ma a volte non basta. Gli imprenditori di successo basano le loro decisioni sui fatti. Diventa molto più facile decidere quando si hanno fatti e dati concreti.
5. Ridurre gli oneri finanziari
Le analisi di pareggio aiutano a ridurre i rischi, soprattutto se un’idea imprenditoriale non è sostenibile.Aiuta anche a evitare i fallimenti ea limitare i costi di decisioni aziendali sbagliate; e consente di valutare realisticamente i potenziali risultati.
6. Trova finanziamenti
Il calcolo del pareggio è la componente chiave di qualsiasi piano aziendale o piano finanziario dignitoso. L’analisi di pareggio è solitamente necessaria quando si cercano investitori o finanziamenti per la propria attività. In questo caso, devi dimostrare che il tuo modello di business è fattibile.
Come (e quando) eseguire un’analisi di pareggio
Ecco i 4 scenari tipici in cui ha senso eseguire un’analisi di pareggio .
1. Avviare una nuova attività
Se vuoi avviare un negozio online, condurre un’analisi di pareggio è d’obbligo. Non solo ti aiuterà nello studio di fattibilità del progetto, ma ti incoraggerà anche a fare qualche ricerca e ottenere una stima dei costi realistica, oltre a valutare attentamente la tua strategia di prezzo.
2. Lancio di un nuovo prodotto
Se hai già avviato un’attività, devi comunque eseguire un’analisi di pareggio prima di lanciare un nuovo prodotto. Questo è particolarmente vero se l’introduzione del prodotto comporterà aumenti significativi dei costi
È corretto che i costi fissi, come l’affitto dell’ufficio, rimangano gli stessi; ma prima di iniziare a vendere, devi calcolare i costi variabili associati al nuovo prodotto e determinarne il prezzo di vendita.
3. Aggiunta di un nuovo canale di vendita
Ogni volta che aggiungi un nuovo canale di vendita, i costi cambiano mentre i prezzi rimangono gli stessi. Ad esempio: hai un negozio online e vuoi aprire un temporary store per promuovere il lancio di una nuova linea di prodotti? In questo caso, assicurati di raggiungere il pareggio.
La stessa regola si applica se prevedi di aggiungere nuovi canali di vendita online, ad esempio iniziando a vendere su Facebook o iniziando a vendere su TikTok. Pianificare costi aggiuntivi per promuovere il canale, ad es. B. Annunci a pagamento? Questi costi devono essere integrati nell’analisi di pareggio.
4. Modifica del modello di business
Se stai valutando la possibilità di cambiare il tuo modello di business, ad esempio dal dropshipping alla produzione interna, allora dovresti effettuare un pareggio analisi. I costi possono cambiare in modo significativo e l’analisi può aiutarti a capire se è necessaria un’azione sui prezzi.
Limiti dell’analisi di pareggio
L’analisi di pareggio svolge un ruolo importante nel prendere decisioni aziendali, ma il tipo di informazioni che può fornire è limitato.
1. Impossibile prevedere la domanda
È importante considerare che l’analisi di pareggio non fornisce alcuna indicazione della domanda del mercato. Non prevede come andranno le tue vendite o quante persone vorranno acquistare i tuoi prodotti. Ti dirà solo quante unità di prodotto hai effettivamente bisogno di vendere per raggiungere il pareggio.
È anche importante notare che la domanda non è stabile, e se modifichi il prezzo di vendita, cambierà anche il numero di potenziali acquirenti (e quindi i livelli di produzione).
2. È affidabile solo se i dati sono corretti
La spesa spesso rientra nelle categorie di costo fisso e variabile. Ciò può complicare i calcoli e puoi raggruppare queste spese in una categoria o nell’altra per comodità. Ad esempio, potresti avere un prezzo fisso di base per la manodopera e costi variabili aggiuntivi in base alla quantità di prodotti venduti.
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Naturalmente, l’accuratezza del calcolo dipende dai dati inseriti. Se la formula viene applicata a dati imprecisi, il risultato sarà inaffidabile.
3. È semplice
La formula del punto di pareggio è semplice. Molte aziende hanno più prodotti con prezzi diversi e queste varianti non vengono considerate.
Puoi applicare la formula a un prodotto alla volta o calcolare il prezzo medio in base ai diversi prodotti venduti. In questo caso, è meglio assumere scenari diversi per fare una previsione più accurata.
I prezzi possono variare, ma anche i costi. Questo modello presuppone che cambi solo un fattore alla volta. Se invece abbassi il prezzo e vendi di più, i costi variabili potrebbero diminuire; ciò è dovuto a un maggiore potere d’acquisto oa una maggiore efficienza del lavoro. In sintesi, questa è solo una stima.
4. Ignora il tempo
L’analisi di pareggio ignora le fluttuazioni periodiche. Viene esaminato l’intervallo temporale a cui si riferiscono i costi fissi (solitamente mensili).Ti aiuta a capire quante unità di prodotto devi vendere durante il mese; ma non vedrai le cose cambiare se le vendite fluttuano di settimana in settimana, o per stagione, o durante tutto l’anno. Pertanto, affidati a una buona gestione del flusso di cassa e alle previsioni di vendita più solide possibili.
Inoltre, la formula non tiene conto di eventuali sviluppi futuri. L’analisi di pareggio considera solo il presente immediato. Se le merci di cui hai bisogno in seguito raddoppiassero di prezzo, il punto di pareggio diventerebbe molto più alto, il che ti spingerebbe ad aumentare i prezzi. Ma se aumenti i prezzi, rischi di perdere clienti. Questo delicato equilibrio è in continua evoluzione.
5. Ignora i tuoi concorrenti
Il tuo ingresso nel mercato influenzerà la tua concorrenza ei tuoi concorrenti influenzeranno te. Ad esempio, modificando i prezzi, i concorrenti possono influenzare la domanda dei tuoi prodotti e indurti a fare lo stesso. Se la loro crescita è rapida e la disponibilità di una materia prima utilizzata diminuisce, il costo può aumentare.
Infine, l’analisi di pareggio fornisce una solida comprensione delle condizioni di base per il successo obbligatorio. Ma non è l’unica ricerca da fare prima di avviare un’attività o apportare modifiche a un’attività esistente.
Come abbassare il punto di pareggio
Cosa succede quando fai l’autoanalisi e ti rendi conto che il numero di unità di prodotto da vendere è troppo alto? Se il numero sembra irrealistico o irraggiungibile, non preoccuparti: ecco come abbassare il punto di pareggio.
1. Riduci i costi fissi
Prova a trovare un modo per ridurre i costi fissi. Più cadono, meno unità di prodotto devi vendere per raggiungere il pareggio.
Ad esempio, se hai intenzione di aprire un negozio fisico e i numeri non sono corretti a causa dei prezzi di affitto, prendi in considerazione l’acquisto e la creazione di un sito di e-commerce. Che peso avrebbe questa decisione sull’ammontare dei costi fissi?
2. Aumenta i prezzi
Se aumenti i prezzi, non è necessario vendere molte unità di prodotto per raggiungere il pareggio: il margine di contribuzione per unità venduta sarà maggiore. Se stai pensando di aumentare i prezzi, considera quanto il mercato è disposto a pagare e quali aspettative comporta il prezzo.
Non sarai costretto a vendere grandi quantità di prodotti, ma le vendite devono essere sufficienti; e se continui ad aumentare i tuoi prezzi, gli acquirenti possono aspettarsi un prodotto o un servizio clienti migliore.
3. Riduci i costi variabili
Questa opzione è solitamente la più difficile, soprattutto se hai appena avviato un’impresa. Ma man mano che la tua attività cresce, diventa più facile ridurre i costi variabili. Conviene ridurre i costi negoziando con i fornitori, cambiando fornitori o cambiando il processo di produzione.
Scoprirai, ad esempio, che per proteggere le fragili spedizioni e-commerce, è più conveniente utilizzare il polistirolo come imballaggio rispetto alle imbottiture in plastica con bolle d’aria: cambiando materiale puoi quindi risparmiare sugli imballaggi e-commerce e i costi variabili si riducono.
Punto di pareggio: conclusioni
Calcola il punto di pareggio che è essenziale per andare sul mercato o gestire un’attività di successo.
Cerchi idee di business per aprire un negozio virtuale o vuoi cambiare un modello di business esistente? Calcola il punto di pareggio e ti avvicinerai all’iniziativa con maggiore consapevolezza.
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