Hai trovato la casa dei tuoi sogni, ma il prezzo di vendita non è in linea con il tuo budget? Non mollare subito, potrebbe non essere così fuori portata se riesci a negoziare l’acquisto. In realtà ci sono strategie che puoi mettere in pratica per cercare di raggiungere un accordo reciprocamente vantaggioso. Vediamo come negoziare il prezzo di qualcosa.
6 consigli pratici per negoziare il prezzo di un immobile
Quando il proprietario vende una casa senza l’aiuto di intermediari come gli agenti immobiliari, può succedere che rispetto ai prezzi di mercato si ottengono prezzi troppo alti. In effetti, è raro che acquirenti e venditori si accordino immediatamente.
Okuma: Come contrattare il prezzo di una casa
Questo apre una trattativa, che può essere corta o lunga. Come fare una proposta di acquisto efficace per chiudere l’affare?
Nel settore immobiliare, negoziare l’acquisto ha i suoi vantaggi, poiché anche una minima percentuale di sconto può avere un impatto significativo sul prezzo finale. Una percentuale del 5% applicata a una casa venduta per $ 250.000 è diversa dalla stessa percentuale applicata a un bene del valore di $ 250. Parliamo di uno sconto da 12.500 euro a 12,50 euro.
Oltre alla volontà di risparmiare c’è un altro aspetto: siamo proprio sicuri che la casa valga davvero il prezzo suggerito dal venditore? Ecco alcuni consigli pratici per contrattare il prezzo di una casa che si desidera acquistare a buon mercato e in breve tempo.
1. Mostra interesse… altrettanto
È importante mostrare il tuo interesse al venditore ponendo domande pertinenti volte a trovare gli articoli necessari per la valutazione di della proprietà, ma anche del venditore.
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Tuttavia, è bene non essere eccessivamente interessati inviando il messaggio che saresti disposto a fare qualsiasi cosa per possedere questa proprietà.
Il venditore potrebbe effettivamente credere di avere il pieno potere di condurre le trattative poiché sarebbe più difficile ottenere un prezzo finale vicino all’acquisto previsto.
2. Raccogli informazioni sul venditore
Scopri con che tipo di venditore hai a che fare. La proprietà potrebbe essere una casa acquisita in eredità da diversi fratelli che potrebbero essere ai ferri corti e che hanno urgente bisogno di vendita. Oppure il venditore è in difficoltà finanziarie e necessita di liquidità immediata.
Pertanto si possono configurare una serie di situazioni che, se riusciamo a coglierle, possono essere sfruttate a nostro vantaggio.
A tal fine è meglio richiedere un rilievo catastale dell’immobile per conoscere in anticipo quanti e quali soggetti sono iscritti nell’immobile di proprio interesse. p>
3. Fai una proposta d’acquisto convincente
Come previsto, la tua proposta d’acquisto deve essere realistica. Se i tuoi dubbi sul prezzo di vendita sono confermati dalla visione dell’immobile, è importante effettuare una valutazione più approfondita dell’immobile al fine di avviare una eventuale trattativa con cognizione di causa.
Per poter negoziare efficacemente è infatti necessario informarsi sul valore reale dell’immobile. Questo è l’unico modo per capire quanto si discosta dal prezzo di vendita. Un servizio utile è la Perizia Immobiliare, che permette di comprendere il valore reale di mercato sulla base dei dati ufficiali e non della valutazione del venditore o dell’agente immobiliare.
4 . Analisi della pianta catastale e del rilievo catastale dell’immobile
Per approfondire la valutazione dell’immobile sulla base della pianta catastale, esiste la possibilità di richiedere online una valutazione dell’immobile. Questo servizio fornisce un’indicazione del valore di mercato sulla base dei dati ufficiali di un immobile ad uso residenziale, commerciale, terziario o produttivo.
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Il risultato è una stima con un range di valutazione (valore minimo e massimo) del valori immobiliari di Vendita e locazione di una singola unità immobiliare. Se invece è necessario determinare l’esatto valore di mercato di una determinata unità immobiliare, è possibile effettuare una valutazione immobiliare misurando e quantificando l’area di l’unità immobiliare utilizzando il rispettivo rilievo planimetrico catastale e catastale immobiliare storico immobiliare
Il rilievo immobiliare fornisce oltre ai dati catastali dell’immobile anche un’indicazione catastale la zona. In questo modo è possibile verificare la corrispondenza con la casa che si vuole acquistare.
Le perizie immobiliari e perizie immobiliari sono servizi che si aggiornano semestralmente a seguito del rilascio dei dati ufficiali sull’evoluzione del mercato immobiliare in Italia.
Per saperne di più, non perderti l’articolo sui controlli utili prima di acquistare casa.
5. Metti in chiaro che la tua offerta è la migliore
È importante spiegare al venditore perché la tua offerta è la migliore. Ad esempio, potresti dirgli che non otterrebbe un affare migliore a causa dello stato in cui si trova la proprietà e che hai anche la piena disponibilità del capitale necessario per completare rapidamente la trattativa.
Es è quindi un insieme di informazioni che danno al venditore la certezza dell’immediato pagamento del prezzo di vendita.
6. Fissare le scadenze
Affinché le trattative immobiliari si concludano il più rapidamente possibile, potresti dare al venditore un termine massimo per accettare l’offerta di acquisto. Si parla di 3/5 giorni per poter valutare al meglio la vostra controfferta, dopodiché si rinuncia all’acquisto.
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